參加醫藥展會只是營銷手段，絕不是目的。從營銷角度，推廣策略是為產品策略服務的，不同的產品組合和產品線、不同的產品周期有不同的推廣方法，而展會策略只是推廣策略的一個組成部分，因此展會策略要服從于公司的整體推廣策略。在制定展會策略時，必須結合營銷工作的實際，從營銷角度考慮展會的選擇、目的、組織、形式和效果。
企業參加醫藥展會需要投入大量的人力和財力，錯誤的選擇，對企業來說無疑是巨大的浪費。因此，在制定展會策略時，企業要對展會進行全面評估。當前各種類型的藥品交易會林林總總，哪種藥品交易會更適合本企業，需要按照產品特點、銷售方式、目標市場和潛力市場狀況、未來發展方向等因素來確定，不是展會規模越大越好，也不是展臺越豪華越好，更不是展費越低越好。實際上，如果營銷工作做得到位和精準，不參會也不一定不好。
當前醫藥行業的展會主要有全國性的藥品交易會、全國性的新藥會、地區性的藥品交易會和博覽會、行業和相關機構組織的藥品交易會(如以代理商為主的大包會、以保健品為主的呼和浩特會、以零售為主的OTC會)、學會和相關分會組織的學術會中的展覽或展會等。醫藥企業在進行展會評估時一定要考慮展會的定位、參會人員的組成、展會的影響力、展會的組織和展會的費用成本等。企業的需求不同，展會的選擇也不同。
另外，企業在制定展會策略時，還需制定明確的參會目的、嚴密的會議組織方法和紀律、新穎的參會形式、顯著的會議預期效果和有效的會后客戶跟進等。
目前，參加展會成了眾多大中型企業對外展示宣傳自己的一個重要途徑，如果忽視了展會的主動營銷，被動的等待觀眾的觀看，可能造成展后冷場的局面，不能達到預期的效果。
