“臺上一分鐘，臺上十年功”，對于參展商來說也毫無例外，要把自己企業的產品及文化理念通過不大的展臺淋漓盡致的展現出來，并在眾多的企業參展商里脫穎而出并不是一件簡單地事情。這就需要企業自身首先端正一個態度，即要明確知道自己為什么要參展？
筆者也曾在藥交會上問過參會企業這樣的問題：為何參加此次藥交會？答案概括起來有以下幾種：藥交會是醫藥行業最大的展會；老朋友見面聚會；公司每次都參加；招商不參會不行；老板讓來的；隨便來看看。
實際上，這些答案都不是醫藥企業參會的主要目標，如果企業的老板知道自己的員工這樣詮釋企業參會的目標，那就不難理解自己的企業在藥交會上為何會無功而返了。德國展覽協會根據市場營銷理論將參展目標歸納為：基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類。其實，醫藥企業參會最核心的目標只有一個，就是為了市場的擴大、銷量的提高、銷售額的提升和客戶網絡的拓展。
一組藥交會主辦方調查數據顯示，醫藥企業參會的目的為：推廣、銷售產品86.91%；提高企業知名度65.63%；結交業內朋友47.11%；收集市場信息49.69%；尋找投資項目12.14%；有競爭對手參加3.19%；招商或尋找合作伙伴45.70%；聯系老客戶23.52%；采購6.2%。
由此可見，銷售推廣產品、提高企業知名度、收集市場信息、結交業內朋友、招商和尋找合作伙伴仍是醫藥企業參會的主要目標。企業參展可能有幾個目標，但必須有一個主要目標，展前務必明確目標，以便有針對性地制定參展計劃，突出參展人員工作重點。
需要指出的是，企業參展的目的需要靠企業員工嚴格執行實現的，如果參展商和執行者的思想不一致，再好的參展目標也無法實現。
