在醫(yī)藥展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，要想留住觀眾的腳步，獲得客戶的青睞。把握細(xì)節(jié)問題才是制勝法寶！
1. 何種醫(yī)藥展會(huì)推廣方式更容易被客戶接受？
根據(jù)藥交會(huì)的資料顯示，客戶喜歡的企業(yè)展會(huì)推廣方式為：用大屏幕展示占12.67%；現(xiàn)場(chǎng)演示占16.74%；發(fā)放品牌提示物占18.74%；散發(fā)廣告?zhèn)鲉握?3.04%；舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)占29.49%；展示并配合講解占36.10%。
由此可見，越是活潑的方式，越被參觀者喜歡。因此，企業(yè)不要千篇一律，一定要使用別的企業(yè)沒有采用過的方法，方可出奇制勝。
2.宣傳資料怎樣才能讓客戶帶回家？
參展商排成隊(duì)向參觀者手中塞資料，參觀者拎著袋子挨個(gè)展臺(tái)收資料，可是又有多少資料能夠被客戶帶回去？大部分發(fā)出去的資料都成為了垃圾，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是巨大的浪費(fèi)。筆者總結(jié)多年參會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為有以下幾點(diǎn)可以借鑒：資料不求量大，但求精致；資料切忌自取，登記發(fā)放；名片盡量多發(fā)，資料郵寄；光盤優(yōu)于紙質(zhì)，便于攜帶；雜志、會(huì)刊更不易被丟棄；實(shí)用性禮品和產(chǎn)品提示物。
3.人海中如何鎖定潛在客戶
人山人海的觀眾里，真正屬于我們的客戶并不多，有時(shí)我們熱情接待的也許根本不是我們的客戶，還有可能是競(jìng)爭(zhēng)廠家的代表。發(fā)現(xiàn)客戶要注意以下細(xì)節(jié)：
(1)對(duì)你的企業(yè)和產(chǎn)品感興趣的人，一定會(huì)認(rèn)真地問你問題；
(2)褒貶的才是買主，過于熱情的人往往不是客戶；
(3)主動(dòng)尋找眼神交流。當(dāng)眼神得到回應(yīng)，主動(dòng)向?qū)Ψ酱蛘泻魡柡颍?/div>
(4)當(dāng)你向?qū)Ψ搅私馇闆r時(shí)，認(rèn)真回答你的客戶，通常是有合作意愿的客戶；
(5)千萬(wàn)不要與不愿意留下聯(lián)系方式的人糾纏；
(6)不要以貌取人，穿著隨意的也許是代理商，西裝革履的也許是廠家代表。
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