近幾年，全國各地醫療器械會辦的是紅紅火火，可“拿什么”參加醫療器械會呢？筆者總結了以下幾點技巧以供參考。
一、展前準備:
1、人員的安排:負責人的確定、競爭對手情報收集人員、接待講解人員、后勤服務人員。
2、統一著裝,男性白襯衫、藍色領帶、黑西服、黑色皮鞋;女性統一職業套裝,化淡妝。
3、產品資料、客戶簽到表、簽字筆、醫療器械企業宣傳易拉寶、宣傳圖片、名片等要準備充足且要避免低級錯誤。
4、展品部分:應該挑選精致且具有代表性的產品,突出自身的最新工藝技術和獨特的競爭優勢。
5、對每一個展品,在準備階段就要做好記錄:產品名稱、規格型號、產品編號、數量、價格等。
6、準備禮品、小食品、飲料、資料袋。
二、展位選擇:
醫療器械會的展位的地點非常重多,如果地點位置選好了,展會就能起到事半功倍的效果。反之,只能起個陪 襯而已。一般說來,展位的地點最好選擇以下地方:
1、開幕式主席臺對面及兩側;
2、入口處的正門口,或正門口的兩側;
3、出口處的后門口或后門口兩側;
4、主要人行干道的兩首或“十”字干道的中心四角處;
5、上述4個地方的鄰近處
6、知名醫療器械企業及有影響的團體或組委會附近。以上最好的位置是1、2、 3、4幾個地方。
三、展后總結與撤展:
1、總結展會的得失;
2、展會的人員參加展會心得體會;
3、整理客戶資料發給每個區域負責人;
4、公司定期發送短信給這些客戶,進行長期的客情關系維護。
6、必須在展會結束時候才能撤展;
7、清點好樣品、通訊錄、宣傳資料等。
以上幾點參加醫療器械會的技巧你可以先學習一下，相信下次參展時就會應對自如了。
