在新醫改環境下，醫藥招商企業競爭壓力是越來越大。隨著醫藥展會的發展，藥企將目光紛紛投向了這個新起行業。參加展會很簡單，而要達到招商目的卻并非易事。
首先要熟讀《參展商手冊》，此法是參展商進入醫藥展會的工作指南及省錢之道。它可以指導參展商的前期準備工作有條不紊地展開，不至于關鍵時刻才發現，有些文件沒準備，或者該做的事情沒做。
正確評估展覽會
醫藥展會各不相同，每場展覽會都有優缺點，永遠都有尚待改進的地方。展覽會結束后，參展商要和員工共同進行評估。評估包括兩方面，一是對展會的評估，分析所參加的展會是否符合公司的要求，以后應該持續參加，加大投入，不應就此放棄：二是對參展工作的評估，哪些方面做得好，將來要保持，存在哪些問題缺點需要改進等等。
精通產品演示技術
醫藥參展工作人員必須掌握產品的演示技術。參展商應該在開幕前與所有工作人員溝通，他們是公司形象的代表。這些人都要熟悉展臺布置及展品演示，對消費類展品，如果能知道上市時間及廠商的定價就更好了。國外的公司就很重視這方面的培訓。還有一種專門用于展前培訓的3D軟件，參展商可以把有關層位的信息輸入，在層位還未沒搭建好時，員工就可通過電腦模擬了解層位分布和產品展示的信息。
重視員工的作用
很多醫藥參展商花費大量的時間、金錢和精力組織參展工作，往往是富有特色的展位只擺設了一些印刷的商品目錄，臨時聘請的展位小組穿著漂亮的衣服，只負責遞送資料和收集名片，而所有參加展覽會組織準備工作的員工卻被忽略在一旁。事實上，這些人是參展商的特使，應提前告之他們參展的目的，內容及期望，為他們分配適當的工作。訓練有素，熟悉展會細節的員工，有助于建立公司團結、專業的形象，也提升了公司在觀眾以心目中的地位。
了解專業觀眾的需求
醫藥參展職員一般都會感到有義務盡量為觀眾提供信息，卻忽視他們的真正需要，觀眾可能因為缺乏發問技巧而常常錯過一些重要信息。要避免這一問題，就要進行展覽前的培訓及準備工作，不僅僅是一般禮儀和公司產品知識的培訓，還必須有針對性地了解一些重要客戶的資料，以及競爭對手的信息。
總之，時時學習參展技巧，讓你在宣傳推廣企業產品之余還能成功招到客戶，何樂而不為呢?
