保健品不同一般的藥品，它主要用于預防一些慢性疾病。目前，隨著我國保健品行業的興起，弊端也逐漸涌現。針對這些弊端，曾多次參加保健品會的專家給出以下幾點忠告：
一. 不要迷信洋保健品，中藥養生寶藏大可挖掘
保健二字是80年代興起的新健康名字，主要特點是進補，即缺啥補啥，如補鈣，補鐵、補血，補充維生素等;但養生則有 五千年的傳統文化底蘊，在我國乃至世界上博大精深，主要以綜合調養，平衡陰陽為主，主張“三分治，七分養，治未病”，適合絕大多數亞健康人群，特別是中老 年人群。除了單項進補外，我們更要立足中藥產業，大力開發保健養生的中藥產品，滿足市場需求。中藥保健養生也許是我們抗爭洋保健品的制勝武器。
二. 不要總是另起爐灶，當大品牌強檔造勢時，要考慮跟進策略
做產品要學會節省資源，學會借勢，學會超越，當競爭對手在大規模廣告造勢時，要審時度勢，不妨考慮跟隨策略，甘居其二，或者站在其肩膀上，專攻其弱點，抬高自己，減少營銷成本，如神奇牦牛骨髓壯骨粉與彼陽牦牛骨髓壯骨粉的市場之爭，褪黑素產品與假冒腦白金食品借正宗腦 白金的廣告之勢，打功效與送禮牌。
三. 不要把保健品業當金礦，要知道失敗的遠比成功的多
保健品行業的暴利時代正在過去，這是一個充滿誘惑與陷阱的產業，不少其它領域的佼佼者都想涉足保健品業，希望以極少 的投入贏得巨大回報，這是一種不正常的心理，其結局大多以失敗告終。保健品業并非金礦產業，它需要有好的策劃，好的營銷，好的團隊，好的管理組合才可成功。每年新上市的保健品不計其數，我們忽略了失敗的企業，只記得那些極少數成功的幾個品牌。
四. 不要一味地炒概念，傳統產品也大有可為
新概念產品可遇不可求，不要總是挖空心思找新概念產品，概念雖然有效，但決不是萬能，弄不好容易招致質疑、非議，招 到譴責與披露。參加保健品會的參展商說傳統的保健品、中藥產品其實也很所市場歡迎，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏等，只要有營養、有保健作用，有科學理論支持，這些傳 統滋補品在相當長的一段時間內，依然大有作為。
五.不要迷信高空廣告，要警惕俱樂部直銷
在高空廣告效果日漸受到質疑的今天，一種以俱樂部親情直銷的營銷模式逐漸走紅市場，它們不必承當巨額的廣告風險，而 將資金投入到人力、會務、活動等可預知的營銷成本中。更為重要的是，當多數企業在高頻度地投放高空廣告，引導概念時，它們悄悄地將消費者攔截住，使對手地 廣告瞬間化為烏有，實現了所謂地“零風險”營銷。這種俱樂部營銷模式成就了天年，成就了夕陽美、包括部分區域地珍奧核酸、八峰氨基酸等。
筆者在參加保健品會的時候，會經常發現有些保健品參展商過分夸大展品的功能，讓消費者很是反感。所以，建議參加保健品會的銷售人員要以誠信為第一要務，切勿胡編亂吹。
