“欲駕馭之，必先知之”，只有懂得這個道理，才能在做事的時候達到四兩撥千斤的效果，參加醫藥展會也是一樣，熟知一些展會營銷技巧，展會現場才能更加得心應手。
參加展會的4127營銷法則（即4個步驟、12個環節、7個關鍵點）
第一步(2個環節)：展廳布展(展位選擇、展廳布展);
第二步(3個環節)：活動策劃(活動主題、活動力度、活動宣傳);
第三步(5個環節)：活動執行(氣氛營造、終端攔截、人員培訓、人員激勵、人員分工);
第四步(2個環節)：活動總結(活動總結、后續報道)。
7個關鍵點：展位與布展、主題策劃、活動力度、氣氛營造、終端攔截、人員培訓、人員激勵。
(一)展廳布展(展位選擇、展廳布展)
1、展位選擇：展館一般按行業分區展示，所以在人流量最大的主通道交匯的展位或主通道入口處為佳。
2、展廳設計：在預算范圍內，展廳設計盡可能做到新穎和凸顯品牌特色(可找專業的展覽公司、裝修公司負責設計)。好的展廳設計猶如鶴立雞群，在眾多競爭對手中脫穎而出，吸引消費者的眼球，激起客戶進去一看究竟的欲望。
3、展廳布展：盡量按真實的商場進行設計與布局，盡可能多的設置洽談區和氣氛營造區。可現實中，發現有很多參展商的展廳絕大部分都是展品，洽談區少得可憐，結果是展廳進進出出的人很多，留下來洽談的很少，成交量自然也就屈指可數(原因分析：大部分客戶是因為沒地方坐，無法承受長時間的“站立之苦”，不得已而離開，要知道訂單是坐著簽的，站著簽的寥寥無幾)。
(二)活動策劃(活動主題、活動力度、活動宣傳)
1、活動主題
最好采用直白式效果比較好，當然這種直白式的表達方式對品牌也存在一定的損害，不用擔心，我們可以通過軟文(闡述優惠的理由)或現場說明(活動物料與活動話術)進行規避或轉化，化弊為利，為我所用---提升品牌與銷量。
2、活動力度
比平時零售大10-20%效果佳，活動對象以中、低端消費者為主；內容設計要兼顧團購客戶、交預約金客戶、交全款客戶、特價客戶。
3、活動宣傳
通常分為前期宣傳與現場宣傳兩個階段。展會營銷以現場宣傳重點，輔以前期宣傳。
(三)活動執行(氣氛營造、終端攔截、人員培訓、人員激勵、人員分工)
展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習慣，好的現場造勢能吸引人群進入展廳，增加展廳人氣。展會期間，要做到及時掌握競爭對手動態并迅速做出調整。
(四)活動總結(活動總結、后續報道)
活動結束后3天之內，所有活動參與人員對活動過程中的4個步驟、12個環節、7個關鍵點進行總結(重點總結在本次活動中所負責的工作)，為下次展會營銷積累經驗。同時，根據活動總結情況，通過主流媒體(網絡與報紙)對本次展會活動進行一個正面報道，提高品牌的知名度，這樣就基本上實現了品牌與銷量的雙豐收，接下來的路，自然就越走越寬，越走越平坦。
參加醫藥展會時，只要緊緊圍繞好4個步驟12個環節7個關鍵點開展醫藥招商工作，相信再困難的問題也會迎刃而解了。
