降藥價 醫藥代表說有點兒難
日期:2011-12-15 11:07
已經在醫藥銷售這個行業里面浸淫了快20年，按他的話說，干銷售的姿態就要低，醫藥代表除了要掌握好專業知識，還得從幫大夫買早點這種小事干起。
這聽起來似乎有點丟人，但你去問問，哪個醫藥代表不是這么起步的，畢竟醫生肯收你的早點，這就是溝通成功的第一步。老王表示。小李也很贊同老王的觀點，很多醫生7點多到崗，來不及吃早飯，而我呢，先找科室的護士打聽打聽，醫生一般喜歡吃什么早點，然后來醫院的時候就買點豆漿、油條，或漢堡、包子帶過來。
其實不只是早飯，很多醫藥代表還會為醫生買中午飯，如訂一個肯德基套餐，或者
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