品牌失靈 國內OTC企業控制逐步終端
日期:2011-12-15 11:02
的廣告上漲幅度也有50%。
很明顯，日趨下降的OTC產品價格，難以承受這樣的廣告費用。實際上，雖然央視廣告仍是企業樹立品牌的捷徑，然而在終端，品牌不一定能為企業帶來銷量。此時，高毛利產品和藥店貼牌產品的終端攔截更成為寒冬里潑向OTC品牌企業的一盆冷水。
由于自身成本較高，品牌OTC企業能夠給予藥店的折扣一般比較少。高毛利產品正是這樣出現的，例如，店員會主推毛利較高、提成較高的其他廠家的多潘立酮片，品牌藥嗎丁啉自然會因此受到攔截而銷量下降。
10年前，一家藥店或許有10%的毛利率就可以活下去，但是現在至少要有3
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