中藥營銷策劃專家申勇：骨病風濕類中藥如何策劃
日期:2011-12-15 10:57
，改進不足，找到最適宜的人群，同時總結試點經驗，逐步將產品推廣到全國市場。
第二，多注重細節，做好配套措施。風濕骨病患者多為老年人，這一人群行動坐臥等日常行為均有不變，因此廠家要多從細節上下功夫。比如某款治療風濕的產品劑型為藥水，需要涂抹在關節面上，可藥盒里沒有配發小刷子或小毛筆，老人使用時非常不方便，因此產品的廣告投放雖大，卻始終不能激發患者的二次購買潮，后以失敗告終。
第三，做好咨詢熱線解答工作。調研發現，很多有購買欲望的患者在撥打咨詢熱線后，往往因為接線員回答不專業、不規范而對產品失去信
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