從消費(fèi)者心理出發(fā) 中高端禮品國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策略
日期:2011-06-28 08:46
述的策略運(yùn)用在具體營(yíng)銷(xiāo)中，關(guān)鍵在于清晰的品牌定位以及和定位相一致的營(yíng)銷(xiāo)組合。
借助A.里斯和J.屈特的定位理論，從消費(fèi)者的心理出發(fā)，以目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求為導(dǎo)向，根據(jù)禮品購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)的特點(diǎn)，論述了定位對(duì)于中高檔禮品品牌建設(shè)的作用以及中高檔禮品定位的幾種方法。在具體的營(yíng)銷(xiāo)策略中定位的運(yùn)用，首先是準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分，通過(guò)細(xì)分確定目標(biāo)市場(chǎng)，才能根據(jù)企業(yè)資源，進(jìn)行合理定位并生產(chǎn)獨(dú)特鮮明的產(chǎn)品，創(chuàng)建個(gè)性化的品牌，其次是制定與品牌定位相一致的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)策略。
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