企業參加藥交會的突破口在哪里？
日期:2011-02-18 14:57
無效客戶。除非是現場做了特殊標記的客戶，其它一般都是直截了當詢問有無意向或索要詳細地址要寄資料。一般1周即可梳理一遍。其實這種方法不是最恰當的。我們不妨從代理經銷商的角度來分析一下。代理經銷商們去展會找產品一般有兩種，一種是漫無目的先拿到資料回去慢慢看；一種是代理方向定位比較狹窄，已經明確產品類型，只搜集有限數家企業的資料回去詳細了解。對于第一種，一周的時間他都還沒來得及把資料詳細了解一遍，你現在打電話過去一般不會得到明確的答復，很可能就被列為無效對象放棄了。對于第二種就不能簡單地詢問是否有代理
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