醫改新形勢下，醫藥招商型企業再塑“金身”
日期:2011-02-18 14:57
場的距離都一樣)，在行業內生存，只有老老實實的務實為好，因此，招商企業與客戶企業有著共同的利益目標，招商企業大量的前期策劃工作不得不放在招商完成后來逐一實行，由務虛向務實轉型。相關策略主要表現在：
1、過去是先定區域后定目標，現在是先做了再說，有能力做起來，再定區域定目標，靈活機動。即使是省級的客戶也不會要貨太多，行大省的權，走縣級的量。
2、過去只要是藥，就能賣出去，現在不行了，一是藥要好，二是藥的手續還要齊全，相關證件張張要蓋紅章。
3、過去是一張廣告片就可以包打天下，現在不行了，招商
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