醫(yī)改新形勢(shì)下，醫(yī)藥招商型企業(yè)再塑“金身”
日期:2011-02-18 14:57
成。先期溝通的環(huán)節(jié)已經(jīng)成為了例行電話呼叫，這時(shí)候以女性居多，只要求有過(guò)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，聲音甜美，按設(shè)計(jì)程序溝通即可。這都說(shuō)明招商的重心已由先期的忽悠向后期的務(wù)實(shí)的轉(zhuǎn)變。
商的策略
過(guò)去在業(yè)內(nèi)有一句俗話叫從招商信息發(fā)布到回款全過(guò)程要48天，現(xiàn)在這個(gè)規(guī)律已經(jīng)被打破，招商回款的進(jìn)程大大的縮短，因?yàn)殡S著招商策略的改變，客戶企業(yè)選擇的余地大了，客戶企業(yè)成交與放棄都很快。再招一個(gè)經(jīng)銷商的成本比培養(yǎng)一個(gè)經(jīng)銷商的成本要多得多，而且，現(xiàn)在不比過(guò)去，靠蜻蜓點(diǎn)水，打擦邊球，忽悠一下的招商策略是沒(méi)有市場(chǎng)的(信息時(shí)代使每個(gè)
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