醫改新形勢下，醫藥招商型企業再塑“金身”
日期:2011-02-18 14:57
何去何從?現在還在招商行業中堅守的藥企是否明白這種改變?適者生存，生者求變，此時正是高度決定前途。
合作方式的改變
招商只是一個統稱，具體到各個企業，模式都是不一樣的，隨著市場發展，現在招的環節和商的策略都發生了很大的改變。招商的關鍵是要有客戶資源，每年的蒙交會，國藥會招商企業和客戶企業都是要必須趕場的，過去業內有一會定一年的說法。即通過一場會，就可以確定一年的工作。這說明招商企業時時在變，客戶企業也在不斷改變之中。相互的不確定，才造成了藥交會的繁榮。因此，招商企業每年在招經銷商，客戶企業每
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