新時(shí)代，新招商
日期:2011-02-18 14:56
目前的醫(yī)藥銷售體系，藥企奉行自建隊(duì)伍、自營渠道的戰(zhàn)略，在全國進(jìn)行各級銷售人員構(gòu)架，從大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、乃至縣級經(jīng)理和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的拉單業(yè)務(wù)人員。這些人往往都是常駐當(dāng)?shù)兀瑢Ξ?dāng)?shù)氐馁Y源掌握的相當(dāng)充分。于是，這些偏于一隅的封疆大吏自然會(huì)利用自己手中的資源從事第二職業(yè)的發(fā)展。筆者經(jīng)常下到全國各地市場走訪，接觸的這些人除了自己企業(yè)的產(chǎn)品外，幾乎沒有一個(gè)不從事其他廠家藥品銷售工作的。
而這些人良好的渠道資源，就是以招商為主的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)重點(diǎn)要利用的一個(gè)方面。可以通過各種關(guān)系了解這些人的實(shí)際操作情況
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