成功招商，你學會了嗎
日期:2011-02-18 14:56
的辦法挖個體代理人的客戶，這種種行為更加加劇了個體代理人的心 理歸屬感缺失。
通過有效的措施建立個體代理商心理歸屬感，是保持和吸引個體代理人愿意長期合作的很關鍵的一個方面。如給與廠家區域經理的名份，承認他們是廠家的業務人員，允許其以廠家業務人員的名義開展工作(當然要有防范性的風險措施，其實這同自己人員的管理道理相同)，如經常性的以公司總部或總部領導的名義給與親情的關懷，逢年過節的短信祝福，每年幾次的定期培訓，集中旅游，定期不定期的聯誼會，每年做得好的個體代理商的額外精神獎勵和物質獎勵，總之要通
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