新醫(yī)改草案考驗(yàn)藥企渠道整合能力
日期:2011-02-18 14:56
、西安楊森等）卻在有條不紊地挺進(jìn)這塊市場。而從操作手段上來看，這些有備而來的強(qiáng)勢企業(yè)完全擺脫了傳統(tǒng)的會議營銷+吃喝送禮的傳統(tǒng)操作模式，它們采取學(xué)術(shù)推廣、事件營銷、品牌推廣等手段，往往首先選擇第三終端市場中的社區(qū)門診發(fā)力，并不斷將這種模式移植到有一定規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等，從而有條不紊地在第三終端市場擴(kuò)大著企業(yè)的品牌效應(yīng)和產(chǎn)品銷量。
與此同時，國內(nèi)一些強(qiáng)勢企業(yè)也在慢慢轉(zhuǎn)變自己的第三終端操作策略，如輔仁藥業(yè)集團(tuán)今年年初推出的紅寶書計(jì)劃，其實(shí)質(zhì)就是通過與地方衛(wèi)生管理部門聯(lián)合建立不良反應(yīng)救援和集中上報(bào)機(jī)制，從
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