市場競爭激烈 2008年醫藥營銷焦點四人談
日期:2011-02-18 14:56
亂競品的市場策略；產品群策略；區隔定位策略；聯盟策略。在戰術上，具體可以采取如下方法：利用價格升降杠桿，掌控并不斷開掘渠道；建立區域優勢，阻隔競爭對手；建立強勢終端，攔截競品；實施多產品線策略，降低營銷成本；巧妙利用產品組合贏利模式，通過渠道整合產生利潤；實施低成本的本土化人才戰略；統一品牌、統一包裝策略，建立有效的品牌識別；重視對大客戶的開發，解決跨省區連鎖和大渠道貨控管理的難題；借力新農村、新社區醫療聯盟，積極進入并拓展第三終端。
近年來，不少醫藥企業致力于普藥的營銷創新，比如專賣店營
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