市場競爭激烈 2008年醫藥營銷焦點四人談
日期:2011-02-18 14:56
銷資源，使產品市場占有率大幅提高，使風險降至最低，實現銷售利潤的最大化。
普藥突圍：中國實踐值得關注
楊登軍（西安歐美亞集團總裁）
普藥營銷難題毫無疑問仍將是2008年的營銷焦點問題。綜觀當前市場上的普藥營銷，主要存在以下六大難題：一是生產成本高；二是市場能接受的產品價格難以準確測算；三是找不到合適的渠道代理商；四是產品銷售不上量或難上量；五是市場價格混亂；六是競品低價進入，極大地沖擊了產品的利潤空間。
普藥營銷突圍應堅持壓貨多；價不亂；管得住的原則。主要策略有：侵蝕產品市場策略；擾
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