市場競爭激烈 2008年醫藥營銷焦點四人談
日期:2011-02-18 14:56
式和產品定位是醫藥營銷的戰略問題，必須通過創新來解決。只有解決好了營銷模式單一、產品定位不準等問題，才能較好地應對來自不同區域市場的挑戰，才有可能把市場做大，在市場推廣中達到事半功倍的效果。混合型營銷模式的含義就是：一個品種實施多種營銷模式；在一個區域有多種營銷模式并存。具體表現在兩個方面：一是產品的混合，如新藥+普藥、處方藥+OTC；二是集中型管理和松散型管理的混合，前者可以選擇工資+獎金+額度內的費用報銷的管理方式，后者則以完全傭金制+代理制的形式為主。混合型營銷模式的最終目的是最大程度地利用社會營
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