市場競爭激烈 2008年醫藥營銷焦點四人談
日期:2011-02-18 14:56
，著重應解決以下3個問題：有經驗、有能力的人不愿吃苦或人在曹營心在漢；勤奮刻苦的人卻沒有經驗，缺乏資源；銷售費用管理難度大。解決這些問題的思路是規范化管理和人性化管理有機結合，重點是通過科學、實用、貼切的管理機制，不斷培養員工對企業的忠誠度和工作責任心。對專職銷售人員，如商務人員、醫院終端推廣人員、藥店終端及第三終端推廣人員、招商人員等，要分別與之簽署包括工作目標、銷售費用、薪酬考核、相關福利等內容的協議書。對兼職銷售人員和代理商，也應有目標設定及考核的協議，這樣才能使管理落到實處。
營銷模
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