市場競爭激烈 2008年醫(yī)藥營銷焦點四人談
日期:2011-02-18 14:56
稅票查詢系統(tǒng)推行后，對以代理為主的企業(yè)有了更大的限制；七是商業(yè)及零售終端強化總代總銷品種的培養(yǎng)，嚴重沖擊著品牌企業(yè)的品牌產(chǎn)品。
面對挑戰(zhàn)，建議醫(yī)藥企業(yè)從以下5個方面尋求應(yīng)對策略：一是認識商業(yè)體系統(tǒng)一規(guī)劃的重要性，強化與區(qū)域重點商業(yè)伙伴的戰(zhàn)略合作關(guān)系；二是慎重制訂商業(yè)政策及對定價的取舍；三是強化渠道對于非目標(biāo)市場的推廣及分銷工作；四是規(guī)范渠道內(nèi)產(chǎn)品價格，維護好零售終端的價格體系，保持渠道和終端的合理利潤率；五是中小企業(yè)及大型企業(yè)的非主流產(chǎn)品可以考慮采用總代總銷方式，分包給區(qū)域純銷商和重點連鎖終
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