市場競爭激烈 2008年醫藥營銷焦點四人談
日期:2011-02-18 14:56
前，藥品的渠道營銷面臨七大挑戰：一是對于醫院銷售占較大比重的處方藥企業，存在醫院招標價格與零售供應價格的平衡問題；二是品牌企業的品牌產品存在零售價格亂、低、流向難以監測等問題；三是藥品分類管理辦法實施后，原來以抗生素、心腦血管用藥為主要零售產品的企業，銷售受到較大影響；四是商品名使用的受限，使原來依靠處方拉動零售的企業也遭遇到高毛利總代總銷品種在渠道及終端的攔截；五是城市社保和新農合制度日益完善后，客觀上扶持了一批實力經銷商，使得商業的壟斷力度加強，對上游企業的利益要求愈來愈多；六是兩票制及增值
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