市場競爭激烈 2008年醫藥營銷焦點四人談
日期:2011-02-18 14:56
藥產品的成功營銷也告訴我們：按西醫的理論和元素進行營銷推廣，是中成藥做大的必需條件。
中成藥西醫化營銷的成功因素主要有4個方面：按照西醫標準設計臨床試驗方案；將中醫理論轉換為西醫理論認可的方法；以西醫理論作為市場推廣的核心；在促銷中體現西醫的元素和理論。因此，中成藥企業不妨把營銷步驟按照西醫理論和概念營銷的方式作如下設計：西醫概念化西醫藥理藥效學研究臨床試驗（促銷性臨床）按西醫的模式營銷按西藥的營銷標準評估。
通路變革：渠道的作用將進一步凸顯
夏祥（揚子江藥業集團總裁助理）
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