如何決勝招商市場
日期:2011-02-18 14:56
專科、炒作渠道客戶
主要針對專科、專柜進行產品銷售，具備很強的產品炒作能力。要求產品有充足的利潤空間來支付炒作所需的相關費用。主要通過報紙軟文、專柜促銷等手段銷售。
普藥渠道客戶
這類客戶渠道具有很大的拉伸性，從市縣級藥店、衛生院、社區衛生服
務站到鄉村診所、藥店等，都可以進行產品的直供和批發。對產品的要求有價格優勢，依靠低價大量的方式獲得利潤。
三、 市場分重點
如同人分三六九等一樣，企業的市場也有很強的區域差異。這些市場受到本身經濟條件、用藥習慣、交通情況、政
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