如何決勝招商市場
日期:2011-02-18 14:56
商需要什么樣的產品。要知道，走臨床渠道的代理商對哮喘、感冒之類的價格低、品種多、無利潤的品種是沒有任何興趣的。
這里就是要企業弄清楚我們的代理商在干什么，在哪個渠道發力，具有那些優勢。在通過嚴謹的客戶信息調研之后，對企業的代理商有效分類不僅可以大大提高企業產品的針對性，節省印刷成本；同時，有針對性的渠道發力，還將大大提升企業的經營效率。
臨床渠道客戶
選擇以臨床渠道需求為主的品種經營，通過各種渠道網絡主要供給縣級以上醫院使用。對產品的要求要有很高的療效、安全性和利潤空間，區域保護好。
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