如何決勝招商市場
日期:2011-02-18 14:56
普藥品種：
已經是使用多年的老藥，市場認可度很高，同時同類品種也很多，在療效相當的情況下，主要以價格取勝，在小中型藥店都可以買到的品種。經營上主要依托自上而下的商業流通渠道配送。如：簡裝頭孢粉針劑、退燒藥、消炎類膠囊等。
二、 客戶分渠道
針對每個招商企業手里擁有的大把代理商資源，往往企業都沒有很好的利用。即使有些企業在這個方面做的比較好的，往往就是利用簡單的電話溝通，定期的郵寄企業的產品目錄和新品手冊等信息。功夫做了不少，效果不是很明顯。究其根源，是企業沒有真正認識到這些代理
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