如何決勝招商市場
日期:2011-02-18 14:56
我們就很有必要根據產品目前所處的不同階段給產品一個準確的定位。
臨床品種：
產品市場競爭不是很激烈，其本身有具有較大的價值、利潤空間，臨床用量較大，該類品種可以在臨床渠道通過招投標獲得進入門檻，組織學術推廣等手段進行操作。如：心腦血管類新藥、抗腫瘤藥物等，
特色品種：
產品自身具備極強的特性，針對某一類專科有很強的針對性，產品療效穩定。同時，要求產品包裝精美，有響亮的賣點傳播，相關宣傳配套資料齊備。此類品種的主營渠道在專科和專柜炒作，盈利面較大。如：肝病類品種、婦科消炎類品種等。
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