付明仲：藥品流通三大洗牌，轉型升級勢在必行 

藥品流通行業正面臨著三大洗牌，傳統低效率的流通企業會倒逼出局，必須走向以信息技術為引導的轉型創新服務之路，為上下游客戶提供技術解決方案的企業才有遠景和未來。

    改革開放40年，在政策、市場巨變背景下，藥品流通行業目前面臨的困惑與機遇同在，企業應當如何思考、選擇和行動，這不但關乎行業戰略發展的問題，更關乎行業生存的問題。

為此，第80屆藥交會行業領袖專訪小組采訪了國藥控股原總經理、現中國醫藥商業協會執行會長付明仲。

    付明仲認為，藥品流通行業未來將迎來三大大洗牌——由并購帶來的“企業對企業”的洗牌；由跨界融合帶來的“行業對行業”的洗牌、由新技術發展帶來的“時代對時代”的洗牌。最終，藥品流通行業將由傳統的勞動密集型行業，轉變成為技術密集型、復合型人才密集型的高科技行業。

市場已經洗牌，2500家企業出局

    在“兩票制”、藥品流通大整治等政策下，很多人判斷藥品流通業將出現批量倒閉潮，行業集中度會不斷上升。但國家藥監局發布的2017年度“藥監統計”中，藥品流通企業數量幾乎沒有下降。這令不少人感到疑惑，市場到底有沒有在洗牌。

    對此，付明仲認為，藥品流通行業集中度確實在提升，目前企業數量雖然還是1.3萬多家，但實際上，已有2500家左右出局了。總數量上變化不大，主要是一批創新型的專業化藥品流通企業涌現了很多，這剛好填補了傳統企業出局帶來的盲區。

    付明仲表示，從行業統計數據來看，國控、華潤、上藥、九州通四家全國性流通企業，2017年占據了38.2%的市場份額；另外前30位區域性藥品流通企業，占據了23.1%的市場份額，其余的占39%的市場份額。

    可以說，前34家藥品流通企業，市場集中度已經達到了62.1%以上，與上一年同期相比，提升了0.1個百分點。

信息技術引領，是轉型的關鍵

    在以技術為驅動力的時代大洗牌，改革和轉型是每家藥品流通企業必須面臨的事。那么，怎么改？朝哪個方向改？改革的成效是什么？

    付明仲認為，從營銷網絡來看，四大藥品流通企業中的國控和九州通基本都實現了全國各省百分百的覆蓋，上藥和華潤基本也分別覆蓋了28個省以上。這四家企業的轉型會輻射全國，對區域性公司有一定的帶動作用。

    付明仲總結，上述四大藥品流通企業轉型有以下兩個特點：

    一是信息化建設有效提升，企業由傳統的分銷企業轉型為現代藥品流通企業和醫藥供應鏈服務提供商，主要表現在企業對智慧醫療供應鏈的打造及端到端的服務能力。

    資料顯示，國藥打造了一套現代醫藥智能物流中心。在整套系統中，立體倉庫與訂單揀選區域相銜接，配有流暢的輸送系統、成熟的高速分揀系統，形成了較為穩定的倉儲運行系統，可以說是一個在作業自動化、管理信息化、流程標準化等方面都達到一流水平的現代醫藥智能物流中心。

    九州通在醫藥供應鏈方面自主創新能力在提升，據九州通2018年的半年報顯示，公司為上游客戶云南白藥集團和天士力制藥等公司開發了醫藥物流信息管理系統，并提供了大型的醫藥物流中心的規劃集成方案，取得了可觀的經濟效益。

    二是服務模式的變革，由批發企業向批零一體化轉型發展，全國37家零售連鎖企業向更加專業化服務的專業藥房及健康藥房發展。

    目前，上述四大藥品流通企業前7位零售連鎖藥店都在憑借品種及價格優勢布局DTP藥房：其中，上藥并購康德樂中國，整合了康德樂的DTP藥房業務，使其在DTP藥房領域的優勢更為明顯。

    上海醫藥的2018年半年報顯示，截至報告期末，公司下屬品牌連鎖零售藥房1981家，其中，直營店1324家。此外，公司擁有醫療機構院邊藥房50家，DTP藥房77家。其中，公司收購康德樂中國業務后，正式啟動了與康德樂中國DTP藥房整合工作，這將進一步確立其國內最大新特藥DTP服務網絡地位。

藥品流通行業，面臨三大困境

    顯然，轉型不是說轉就轉的，目前，藥品流通行業仍然存在轉型的桎梏尚未解決。

    付明仲向賽柏藍坦言：如今，整個行業都在按照商務部的藥品流通十三五規劃綱要要求進行信息化、標準化、集約化發展。但是，政策上的障礙、細分行業標準的缺乏，及高端復合型人才的匱乏，仍然是藥品流通行業面臨的三大困境。

    首先，信息的互聯互通存在政策障礙。付明仲舉例：因為政策沒有放開，每個企業到各地開展物流業務要重新注冊公司，需要有獨立的法人資格，影響了集團的組織方式的改革核算模式的變革。受此影響，現代醫藥物流的全國統一市場難以形成。

    其次，缺乏統一細化的行業標準。付明仲表示，目前很多企業都有內控標準，但行業標準明顯缺乏。為此，中國醫藥商業協會近年來以一些企業的內控標準為基礎，逐漸推出了一些行業標準。同時，不斷對這些標準進行細化和完善。

    比如在“十二五”中，協會制定了“藥學服務標準”，但當時沒有細化；目前，協會將其繼續細分，細化到“慢病藥學服務標準規范”“DTP藥學服務標準規范”“特殊藥品服務規范”等，可執行性更強了，對行業專業化服務的提升和促進作用也將更明顯。

    再次，高端人才的匱乏。如今，藥品流通行業正在向技術人才密集型行業轉型，在轉型過程中，高端的醫療供應鏈及藥師人才十分缺乏。截至2017年年末，國家藥監局數據顯示，執業藥師的數量近41萬，但注冊率只有51%，也就是說只有20萬的注冊藥師在從事藥學服務，但他們的文化水平、專業能力參差不齊，醫藥供應鏈管理人才更加奇缺，尚不具備醫藥供應鏈的跨界整合能力，不利于提升行業專業服務能力，提高行業運作效率。

    付明仲表示，在這個信息技術主導的行業大洗牌中，誰在創造、誰在創新，就有可能引領一個新模式，有可能抓住行業的主要資源及商機，不斷成長壯大。比如：新涌現出來的一批技術型服務的公司，青島百洋、萬戶良方、康寧益生、融貫電商、111集團、鄰客科技、數衍科技等一大批高科技企業更加茁壯成長，成為新時代的技術創新領頭羊。

    她相信，藥品流通領域的“三大洗牌”，會一直持續下去。

本次訪問系國藥勵展、賽柏藍、醫視頻共同發起的“改革開放40年，第80屆藥交會醫藥專題訪問”系列活動之一，支持單位：中國醫藥商業協會、中國化學制藥工業行業協會、中國中藥協會

采訪：賽柏藍總裁韋紹鋒，文章作者：小婉

圖片超鏈接http://www.pharmchina.com.cn/