對于大多數醫藥企業來說，醫藥招商是打開市場最關鍵的一步棋。在媒體上發布廣告是比較常見的方式，但成本較高，宣傳信息沒有針對性，浪費比較大。很多藥企把目光聚集到參加展會進行招商，可以直接給目標客戶展示企業的實力和產品信息。然而，“為什么參展?”、“選擇什么樣的展會?”、 “哪些展會對企業招商有直接幫助?”，這些是藥企參展前首先應考慮的問題。
為什么要參展?首先是市場拓展的需要。市場競爭激烈，企業為了獲得更快的發展，選擇參加展會能直接接觸到大量的投資者。其次是產品營銷的需要，國內外的大型企業非常善于選擇在展會中展示新產品和技術，并尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業間建立橫向聯系。因為展會的觀眾還有終端消費者和經銷(代理)商，為今后的市場營銷順利開展打下基礎。第三，企業形象宣傳需要。作為一種非常有效、直接的公關宣傳活動，展覽會的宣傳效果不同于傳統媒體，而且收益效果往往高于傳統媒體。總之，企業有效地利用參加展會等途徑，尋找投資者和新的合作機會，同時增長見識，更新觀念，開拓思路。
然而選擇什么樣展會非常重要。隨著展會經濟的過速發展，現在的形形色色的展會很多，展會的效果不一，舉辦者隊伍素質也良莠不齊。所以，參展之前，一定要對展會的功能、性質、主辦方、該展會的歷史等情況做一些了解，以免選擇錯誤。選擇適合的展會，不僅可以節省企業的推廣費用，并贏得被眾多創業投資者青睞的機會和市場推廣的時間，完成企業的招商目標。
要選擇全國性的醫藥展會
這點很重要。所謂全國性，是要看展會的參展項目地域分布，特別是廣告宣傳和買家組織是否面向全國的。招商企業大都需要面向全國，展會如果能多渠道的全國性的宣傳，組織全國各地的投資者上展會來，這樣企業參展效果就能最大化。有的展會名頭很大，動不動就冠以“國際”之類字眼，但展會實質只是參展商和觀眾都很局限的地區性展會。其實，了解一下展會參展商構成，查詢一下展會的宣傳方式和途徑，就可以大體知道該展會是什么樣的了。
選擇專業的、招商功能強的醫藥展會
選擇專業的、招商功能強的醫藥展會
所謂專業的，首先，展會是專門為企業招商融資和創業者投資選項而打造的，招商功能突出。其次是能提供給投資者更多的、可靠的選擇，有不同行業不同業態的優秀企業參展，項目實效可靠。還有展會運作專業，大到媒體宣傳、觀眾組織，展會活動等，細到展會現場各項布置等等。參展商參展之前可了解展會歷屆的舉辦情況。
有的展會參展企業魚龍混雜，招商、銷售等功能一把抓，無所突出。企業運用展會的中介方式進行招商，要認真考慮展會能否與自己戰略相結合，包括企業自身的擴張目標、招商側重區域、招商目標人群等是否與展會大體相吻合，特別是要看展會的性質、功能，并與該展會歷屆有哪些參展企業聯系起來判別。
招商類展會的專業性，在于參展商結構，在于買家組織，在于能促進買家賣家實現交易與合作的功能，并幫助從業者準確把握行業發展的最新動態，具有風向標作用。如中國特許展，薈萃國內外優秀特許企業，引領市場發展規范，同時又是一個特許經營的大課堂。通過優秀特許品牌經驗分享、海外特許經營發展資訊、特許經營法律及最新政策解讀等專場活動，引導觀眾，特別是引導潛在加盟商加深對特許經營理念的認識和了解。
選擇招商投資領域影響力大的醫藥展會
藥交會網專家指出，評判一個展會，要看其主辦單位和發展歷史，還要看該展會是否具有了一定規模、能否代表這個行業內的發展動態，能否反映這個行業的發展的趨勢，是否對該行業的發展有指導意義并在這個領域具有較強影響力。
醫藥展會主辦單位很重要
現在社會上投資類展會五花八門，主辦單位名頭虛實難測。最重要的是要看主辦單位是否具有權威性，以及擁有什么樣的資源。作為招商投資類展會，主辦單位應該在經濟領域特別招商融資領域具有很強的影響力和號召力，這直接影響到投資觀眾的組織。再就是主辦單位要有強勢的宣傳資源和資金實力。
要選擇有實效的醫藥展會
首先展會要有旺盛的人氣。現在各地展場走馬燈似地變換著各種令人眼花繚亂、名目繁多的展覽會，宣傳上都說展會人流涌動、氣勢沖天。但令人遺憾的是，許多展會現場冷冷清清、門可羅雀，參展商緊皺眉頭、四處閑逛。招商類展會也可以說是面向大眾的展會，因此展會有無品牌影響力，有無較強的廣告宣傳，直接決定了展會的現場效果。
展會的廣告宣傳特別重要!即使是有多年歷史的品牌展會，由于招商類展會每年大部分都是新觀眾，因此通過有效的廣告傳播，帶來有效的投資者觀眾，直接帶動展會效果。
展會效果是根本。有的展會說得天花亂墜，但拿不出事實數據。要看展會的歷屆情況，各媒體的報道、眾多參展商和投資者感受和評價怎樣。人氣好的，展商多次參展率高的自然是有實效的展會。
展會效果是根本。有的展會說得天花亂墜，但拿不出事實數據。要看展會的歷屆情況，各媒體的報道、眾多參展商和投資者感受和評價怎樣。人氣好的，展商多次參展率高的自然是有實效的展會。
因此，企業在選擇展會時，不妨把以上幾點作為一個準則，選一個既適合企業宣傳又有利招商的展會。
