每年的醫(yī)藥展會都將掀起一股醫(yī)藥招商熱潮，因?yàn)樗�不僅是醫(yī)藥企業(yè)和代理商的盛大節(jié)日，更是一場博弈之戰(zhàn)。是醫(yī)藥企業(yè)之間的博弈，是醫(yī)藥企業(yè)和代理商的博弈，也是代理商們自身心理的博弈。那么，如此多的項目和服務(wù)也讓不懂參觀藥展技巧的人眼花繚亂、無從著手。那么代理商應(yīng)如何逛藥展，才能在不浪費(fèi)時間和精力的情況下從容選到中意的廠商呢？在藥交會來臨之際，本報教您三招逛展必殺技，讓您在展會期間，享受優(yōu)惠，得到實(shí)惠。 

　　準(zhǔn)備篇

　　知己知彼百戰(zhàn)不殆

　　醫(yī)藥展會期間逛展的人非常多，銷售人員不會像平時那樣有充足的時間，為現(xiàn)場的每一個人詳細(xì)地講解項目或者解答客戶的問題，代理商如果想要做到有的放矢，最好對關(guān)注的藥品信息成竹在胸，所以代理商們在逛藥交會前收集多方面的信息非常有必要。

　　首先，一定要在逛展前明晰自己準(zhǔn)備在展會上了解的信息。哪些項目的產(chǎn)品信息是需要仔細(xì)問明白的，哪些信息只要大體了解就可以。同時，藥交會上常常會有各主管業(yè)務(wù)部門的工作人員以及專家在現(xiàn)場接受咨詢，代理時遇到的許多有關(guān)于政策和法律問題，都可以在這里進(jìn)行咨詢，這樣的咨詢機(jī)會對代理商來說相當(dāng)寶貴，所以一定要事前先想好要了解的問題，不要丟三落四，免得事后發(fā)現(xiàn)還有問題沒咨詢，但是機(jī)會卻已失去。

　　其次，考慮清楚自己想要代理什么藥品。要去逛藥交會了，您想代理的是中藥還是西藥？如果事先不在心中打個算盤，到了人群擁擠的藥交會現(xiàn)場，您可能就會像只無頭蒼蠅到處亂撞。為了避免出現(xiàn)這種情形，您可以在去展會之前花點(diǎn)工夫，通過閱讀報紙、網(wǎng)絡(luò)收集心中理想?yún)^(qū)域的介紹，以及該區(qū)域有哪些項目、項目的產(chǎn)品類型以及價位等基本情況。

　　做完了這些準(zhǔn)備工作，基本就可以在展會上直奔主題，而不用在不符合自己要求的項目上浪費(fèi)寶貴的時間。

　　細(xì)節(jié)之處慎防范

　　再次，藥交會現(xiàn)場有兩位不用開口的“優(yōu)秀向?qū)?rdquo;，它們是“展位分布圖”與“展會指南”。

　　藥交會的會場入口處會有一幅大的展位分布圖，進(jìn)場后要仔細(xì)看，最好記錄下自己預(yù)先想要了解的項目所在位置，這樣就可以直接到自己意向的項目展位前咨詢了解。代理商可以到展會相關(guān)地點(diǎn)領(lǐng)取展會指南之類的宣傳材料，通過這些資料了解展會上項目的相關(guān)信息，做到“知己知彼”。

　　執(zhí)行篇

　　不要按熱鬧與否“論英雄”

　　藥交會現(xiàn)場不要被熱鬧的景象所迷惑，更不要以展位熱鬧與否“論英雄”，商家準(zhǔn)備的節(jié)目和禮品能夠吸引很多人的聚集，所以不要以為哪個展位人多熱鬧就是項目好，要全方位地對企業(yè)品牌、產(chǎn)品口碑進(jìn)行調(diào)查。

　　決策篇

　　“溫故”鞏固逛展成果

　　逛藥展是件花時間、耗腦力、費(fèi)體力的活，只在藥交會上逛項目、留電話很難達(dá)到理想效果，要鞏固逛藥展的成果，一些展后的鞏固工作同樣重要。

　　“溫故而知新”。對展會上的心儀項目，先別急于做決定，最好把相中的項目通過溫習(xí)策劃書再比較一遍。看完策劃書，從中挑選兩三個最滿意的項目，最好到現(xiàn)場實(shí)地考察，以此達(dá)到對項目更為深入的認(rèn)識。從展會上帶回的資料要充分利用，在了解項目詳情的過程中，如遇到疑難可通過策劃書或宣傳冊上的聯(lián)系方式進(jìn)行詢問。

　　如果您在藥交會上為某些項目留下了聯(lián)系方式，那么當(dāng)您接到銷售人員詢問是否有空看項目的電話時，最好不要一口回絕，可以巧妙地回答，比如推說近來很忙，或者說自己還看中別家項目，這在無形中會給銷售人員造成一定壓力，說不定還能獲得點(diǎn)價格優(yōu)惠。如果對項目實(shí)在不感興趣一口回絕也無妨。