觀國內醫藥展會的發展，可以分為以下幾個階段：

    第一階段：交易契約。這個階段是純粹的藥品交易會、訂貨會，是賣方市場。

    第二階段：交易權利。隨著藥品品種的增多，代理商選擇的余地增大，產品供大于求，逐漸形成了買方市場。醫藥展會也由最初的交易契約逐漸走向交易產品的代理權，此時，品種只是交易的載體，在會展期間下訂單、簽合同的數量逐漸減少，藥品交易會慢慢演變為生產企業尋找代理商、商業公司尋找代理產品的一個平臺。

    第三階段：交流學習。這種現象在去年的醫藥展會上已初見端倪，而在今年的各大醫藥展會上顯得更為突出。現在，醫藥行業的壓力越來越大，參加各種藥交會的成本也越來越高，但參加藥交會的人數卻不減反增。因為很多參會者認為在會展上可以感覺到最真實的市場，對市場形勢的把握和對競爭手段的掌握與運用需要得到專業人士的點撥，由此產生了學習的欲望和需求。

    在藥交會上，醫藥咨詢業異常火暴，由咨詢公司承辦的各種培訓會和學術論壇、營銷論壇個個門庭若市。筆者走訪了展廳內所有的會議室，感覺到只要是概念好、主題明確的專業論壇，大多座無虛席。同樣，在剛剛結束的哈爾濱新藥會上，專業論壇人氣極旺，其中由搜藥網、康恩貝集團和中國醫藥報社主辦的藥品營銷創新論壇更是受到與會者的熱捧。而以產品推介為特色的會議廳則門可羅雀。

    學習成為潮流后，藥品交易會的性質也就發生了變化，藥交會實際已經成為思想交流的盛會，成為研討新政策、新的營銷方式、交流信息的平臺。筆者認為，藥交會主要功能轉變后，醫藥咨詢業和廣告業將迎來繁榮，因為無論是大企業還是小公司，也無論是生產企業還是商業公司，目前都在尋求生存的支點，對咨詢業的渴求尤為迫切，這時企業的參會目的也將隨之調整，可以借展會之機為其產品的代理商們提供一個聚會的場所，一個教育服務的場所，一個提升品牌的場所。很多個體參觀者目標也非常明確，就是想讓自己在思想和理論方面有所突破。但需要注意的是，會展上的學習肯定興?艫希??瞻嵴粘??豢扇 ?br> 從目前各種醫藥展會的演講、論壇來看，筆者的總體感覺是，演講者的理論水平參差不齊，師資力量有待加強；而且講座的內容大都局限在OTC領域，涉及處方藥的極少，講座中真正的“養分”不夠充足，課程設計的標題給人的期望值和實際的講解內容落差較大，讓很多聽者感到失望；一些演講者總是在講道理，而聽眾要聽的是經營和管理的技巧、方法。

    醫藥展會，學習時代已經來臨。如何讓參會者真正學有所獲，是展會的組織者、演講者需要共同思考的問題。