隨著醫藥行業的發展，形形色色的醫藥展會如影隨形，從年頭到年尾，一大批定位不同、規模不同、區域不同的展會都在邀請企業參加，可邀請函是發了不少，可到會的人數卻不敢恭維。
醫藥展會從最初的產品交流會的企業爭相參加，到現在的疲于應付費力不討好，大大小小的醫藥生產企業、經營企業、科研單位、代理商一年幾次奔波在不同的城市，除了為交通事業、展會當地的廣告、餐飲、住宿、裝修裝飾、人力資源等展會相關產業作出了自己的貢獻之外，自己收到的效益卻越來越少。
于是，醫藥企業或個人的參會積極性自然而然地降低了。今后，醫藥行業的展會又將是怎樣的呢？ 估計從事醫藥行業的企業都有過這樣的經歷，每年從年頭到年尾，都會接到數十個展會邀請函。
這其中既有國藥勵展舉辦的全國性展會，也有威聯會、創新會、大包會等展覽公司舉辦的全國各地展會。當然，也有其他一些單位舉辦的地方性展會，真是數不勝數。更有甚者有可能是醫藥展會網發出的邀請。
可是，這么多展會，醫藥企業究竟是怎么安排參加，甚至一個月里有好幾場展會的時候又怎么安排？不參加吧，怕失去招商機會，參加吧，花費不菲又不一定能收到好的效果：這一直困擾著醫藥企業。
其實，企業有選擇參會的余地本來是件好事，可是當企業認真審視這些大大小小、全國地方的展會時，除了參加幾場藥交會之外，其他展會的效果則是企業擔憂的問題。
本來醫藥企業要宣傳推廣，實施正當的費用支付是必需的，但當這種付出與回報嚴重失衡的時候，企業就必然要拋棄。凡是參加展會的企業，估計都會有這樣的感觸：參會前，展會公司的電話營銷人員好話說盡，讓你打款定展位，甚至向你許諾許多額外服務。
但是真的交了錢、到了展會現場就會發現不是那么回事。展會的服務人員總是一副“大爺”的樣子，對于這些急于通過展會實現企業發展的相關人員冷冷冰冰，甚至百般刁難。
更有甚者，當醫藥企業參展人員希望展會方協調某些事情遭到拒絕而憤憤地說“這樣的展會誰還會來”之類的話時，展會工作人員竟然不緊不慢地對你說“我讓你來的嗎？愛來不來”，著實讓人心寒。
因此，主辦方在做展會策劃時，應把營銷和服務同時納入，展會現場做到實實在在的服務，讓參展企業和個人為你止步。
