參加一次醫藥展會需要投入大量的人力及財力，一個錯誤的參展選擇，對企業來說是一個巨大的浪費。因此，為了獲得預期的效果，企業在參展前一定要對展會情況進行全面的的評估和和選擇。一般來說，對展會評估和選擇可以從以下幾個方面入手：
1.展會的主題定位
適合特許經營招商的展會大致可以分為特許專業展會、創業投資展會、行業展會三種類型。醫藥企業一般建議選擇行業展會，醫藥行業的展會有很多：如藥交會、保健品會、醫療器械會等，企業可以根據自己企業的情況進行選擇。行業展會的好處是不僅僅可以吸引對本行業具有一定經驗的人員或機構加盟，還可以在參展同時與行業的上下游企業進行溝通。
2.展會的影響力
現在的醫藥展會越來越多，展會的品牌化程度也越來越高。毫無疑問，展會品牌影響力越強，展覽招商效果越好。評估展會影響力，除了展會的主題定位外，還需要了解展會的主辦和承辦方、展會的規模、展會地點、展會舉辦過多少屆以及往屆展覽的情況、展會召開前針對目標觀眾投放的廣告情況等等。
3.展會的管理、配套服務
一個好的醫藥展會，在展會的管理、服務上都具有很高的專業性，這一點在你與展覽的組織機構進行聯系溝通以及他們提供給你的參展說明書或參展手冊就可以看得出來。專業的招商展會往往還提供加盟說明會的場地服務，如果你想強化展會推廣招商效果，這是一個很好的選擇。
4.參展的方式以及費用情況
這涉及到你參加展會的直接成本投入。不同的展會由于定位、規模以及地點的選擇不同而有不同的價格。了解參展的費用情況，有利于對參展的投入產出進行量化的預測分析。
5.警惕展會陷阱
近幾年國內的展覽業蓬勃發展，展會行業管理的落后給不法分子提供了騙取錢財的機會。展會騙局時有發生，特別是在特許經營展會領域。這些展會騙子往往打著某某政府部門或行業組織的名義招攬參展商，有的是完全杜撰的根本不存在的行業協會、合作會等等。在招展的過程中，也往往夸大招展的情況，聲稱某某某某企業都已經報名，目前已經有多少企業報名參展等等。一旦你相信了對方，等你把參展費用匯到對方的帳戶后，當你再和對方聯系，對方已經消失得無影無蹤。所以，在選擇展會的時候，一定要對展會的主辦、承辦單位相關背景進行審慎的調查了解，不要掉進了展會騙局。
