隨著中國(guó)邁入老齡化社會(huì)，保健品行業(yè)孕育著無(wú)限商機(jī)。保健品會(huì)作為一個(gè)保健品行業(yè)的新型營(yíng)銷(xiāo)方式也在日益成熟，通過(guò)保健品會(huì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)也成為很多保健品企業(yè)實(shí)現(xiàn)招商的新形式。

    事實(shí)上，在保健品會(huì)上實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)是一種市場(chǎng)的心理博弈。所謂炒作,應(yīng)該是準(zhǔn)確清晰地把產(chǎn)品信息傳播給目標(biāo)受眾,只能是一種善意的營(yíng)銷(xiāo)技巧,不能有惡意的欺詐。在大量的炒作手段中,筆者認(rèn)為,對(duì)于中小型醫(yī)藥保健品企業(yè)來(lái)說(shuō),有3種炒作方式不妨一試。

    無(wú)中生有

    炒作類(lèi)的產(chǎn)品,一般同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重,所以為產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)名成為最為有效的區(qū)隔方式。而這是一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程。在國(guó)家出臺(tái)禁止一藥多名的法規(guī)之前,很多OTC藥品采取注冊(cè)商標(biāo)名以及改變劑型的方式報(bào)批四類(lèi)新藥,一是解決了報(bào)批問(wèn)題,二是商標(biāo)名既可以作為產(chǎn)品區(qū)隔,建立市場(chǎng)壁壘,名稱(chēng)本身又會(huì)帶有很強(qiáng)的利益誘惑。現(xiàn)在注冊(cè)商標(biāo)名的現(xiàn)象主要用于保健品和功能性食品行業(yè)。比如腦白金的實(shí)際產(chǎn)品是褪黑素,黃金搭檔的實(shí)際產(chǎn)品是組合維生素,復(fù)活之光的產(chǎn)品名是心腦康膠囊等。現(xiàn)在很多保健品和食品在做策劃時(shí),會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的主要功能以及目標(biāo)消費(fèi)群,注冊(cè)一個(gè)具有利益誘惑的商標(biāo)名,以便于區(qū)隔和記憶。

    借船出海

    貨賣(mài)一張皮,所以一個(gè)產(chǎn)品是需要包裝的。包裝的核心實(shí)際上是將各種相關(guān)的機(jī)構(gòu)、專(zhuān)家、公關(guān)活動(dòng)、代言人、獎(jiǎng)項(xiàng)等資源附加在產(chǎn)品上,讓其看起來(lái)光環(huán)四射,光彩奪目,從而吸引消費(fèi)者,達(dá)成消費(fèi)。包裝資源一般有4個(gè)目的:一是得到快速的產(chǎn)品認(rèn)知,縮短前期的市場(chǎng)教育;二是拉升產(chǎn)品的高度,解決性?xún)r(jià)比問(wèn)題;三是通過(guò)大家公認(rèn)的事實(shí),解決產(chǎn)品功能的可信度問(wèn)題;四是強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶。在如今健康產(chǎn)品的推廣中,如果沒(méi)“船”,出海就變得很困難。當(dāng)然也可以通過(guò)一些利益展示進(jìn)行說(shuō)理,但相對(duì)來(lái)講,市場(chǎng)啟動(dòng)速度就會(huì)要慢很多。

    粉飾金身

和人的檔案記錄你的生平一樣,產(chǎn)品的問(wèn)世也要向消費(fèi)者講清它的來(lái)龍去脈。一個(gè)人往往會(huì)用家庭背景、學(xué)歷、職位、社會(huì)影響力等多個(gè)方面進(jìn)行包裝,一個(gè)產(chǎn)品同樣要包裝它的來(lái)歷身世,千方百計(jì)鍍金。產(chǎn)品的鍍金往往從它的配方來(lái)源、研發(fā)人的名銜、君藥的生長(zhǎng)背景、追根溯源的產(chǎn)品治療理論、國(guó)外的流行應(yīng)用等方面進(jìn)行包裝。另外，粉飾金身的目的是為了迎合消費(fèi)者的崇拜心理,但一定要注意一個(gè)度,過(guò)則與虛假為伍,是難以長(zhǎng)久的。

將心比心！不管是什么方式的保健品營(yíng)銷(xiāo)，都要時(shí)刻謹(jǐn)記：技巧并非投機(jī)取巧，所有營(yíng)銷(xiāo)都應(yīng)以實(shí)事求是為主線(xiàn)！