一個醫藥展會開幕當天，人頭攢動，參展商用盡渾身解數，極盡各種表演之能事來吸引觀眾，但是第二天甚至當天下午現場就冷清了下來，最終參展商只有提前撤展。因此也就有了“展會開幕就是閉幕”的說法，這不得不讓我們發問：“一個展覽的核心價值究竟是什么？”
會展經濟作為一個全新的經濟形態，以其良好的關聯性和拉動性給各個城市帶來一個火熱的新市場。從以商品交易為主的展覽會到各種極具特色的旅游商務會議，現代會展成為商家的重要營銷工具。
醫藥展會的核心價值，就在于它是否能夠滿足參展商和專業觀眾之間交流和交易的訴求，它是建立在市場需求的基礎上的，盡管展會的重復開設、主題不明確、專業宣傳力度不足等問題會影響展覽的質量。
但是商家都是趨利避害的，只要有市場、能夠達成交易，即使展會規模小、條件差，展覽企業也可以容忍，反之脫離了市場，就是服務再好、規模再大，參展商也會退避三舍。
很多城市的展會條件好了，卻接連不斷地發生各種令參展商尷尬的事件，在缺少品牌支撐和專業評估的情況下，層出不窮的展會令參展商難以辨別。只能先來參展看看再說，結果發現來參觀的專業買家寥寥無幾，而拉廣告的、做印刷的、下游供應商卻不少，更有很多的展覽是行業半強制性的參與。這樣的展會一定是受參展商排斥的。
因此，參展企業要想在喧囂的醫藥展會上有所收獲，就應該找到展會的核心價值所在，有針對的參展，實現參展收益最大化。
