國內(nèi)保健品行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，可謂是幾起幾落，從2001年開始的“信任危機”，到SARS后的“盤整復(fù)興”，再到近幾年年產(chǎn)值過千億的迅猛發(fā)展，伴隨2010年國家相關(guān)法規(guī)政策的不斷完善，在21世紀的第二個十年，保健產(chǎn)業(yè)可謂前景光明。
而象征著行業(yè)門戶形象的展覽會近幾年也隨著保健行業(yè)的蓬勃發(fā)展接踵而至，不同規(guī)模、不同品牌，不同區(qū)域的保健品展覽會已遍布全國各個省市。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)擁有自己品牌，已運營3年以上保健品會大大小小近20個，這一方面說明保健品行業(yè)前景喜人，另一方面也讓我們不得不沉思——到底該參加哪個保健品會？這個問題暫不作答，但有一點是可以肯定的，一家專業(yè)的展覽主辦者是應(yīng)該把展商利益放在第一位的。
企業(yè)參展是為了什么？尋求貿(mào)易合作？展示形象？參與會議？擴大影響力？其實歸根結(jié)底是為了更好的促進銷售。會展行業(yè)產(chǎn)生的一百多年來，促進貿(mào)易始終是它最根本的使命。
只要參加過保健品會的企業(yè)都知道，我們在展覽會上見到最多的除了觀眾之外，還有各展會主辦方的銷售人員，因為同行業(yè)展會是他們銷售展位的最佳平臺。雖然這種面對面有針對性地展位銷售多快好省，但是我們不得不思考，如果一個展會成天只是圍繞著如何招募展商來工作，那么它的參展效果可想而知，因為展商參展最關(guān)重的還是產(chǎn)品訂單，觀眾數(shù)量和質(zhì)量是否過硬，才應(yīng)該是一個企業(yè)選擇參展的關(guān)鍵。
在北京召開的第9屆中國國際保健博覽會(CIHE)上，國藥勵展展覽有限責任公司的趙經(jīng)理對這個問題做出了深刻地分析，他說：“目前保健行業(yè)的展覽會參差不齊，很多主辦方報著投機的心理，只考慮短期利益，將展位以各種折扣價格銷售給根本不具備生產(chǎn)資質(zhì)的保健品企業(yè)，其產(chǎn)品沒有任何國家批準文號，不但不具有保健功能，反而以夸大的宣傳來誤導(dǎo)代理商和消費者，給整個行業(yè)造成了不良影響，這是每一個希望保健行業(yè)朝著健康方向發(fā)展的從業(yè)者都不愿看到的結(jié)果。
和各個行業(yè)一樣，辦保健品會的終極目的當然是為了盈利，但是保健品作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，需要有一個培育的過程。作為展覽會運作來講，需要很大的前期投入來培育觀眾群體。一味的招展只能實現(xiàn)短期的盈利，并不能在一個行業(yè)中持久發(fā)展。真正踏實地想展商之所想，并幫助展商實現(xiàn)參會目標，逐步被行業(yè)認可，才是展會的安身之本。
這也是國藥勵展展覽有限責任公司能夠在醫(yī)藥健康領(lǐng)域展會主辦中一枝獨秀的根本原因”。記者在中國國際保健博覽會(CIHE)看到，主辦方國藥勵展公司的員工并非在做下一屆展會的銷售工作，而是跑前跑后地為展商預(yù)約有實力的代理商見面對接，尤其是來自于連鎖藥店的采購商，對于展會和行業(yè)不夠熟悉，主辦方親自帶著藥店參觀團轉(zhuǎn)館為參展商介紹彼此。“展覽的最終的目標就是招募更多的觀眾然后實現(xiàn)專業(yè)買家和賣家的對接，我們的辦展的根本就在于此。”趙經(jīng)理如是說。
行業(yè)展會之間的白熱化競爭促使展會需要更加專業(yè)和成熟，更多地考慮到展商的真正需求。盡管目前保健行業(yè)依然處于待規(guī)范的階段，但我們不能原地待命，展覽會作為行業(yè)整體形象的體現(xiàn)，應(yīng)擔負起更多的責任，各展覽公司應(yīng)在謀得自身發(fā)展的同時，自我約束從而為保健行業(yè)的凈化作出更多的貢獻，讓保健品會朝著健康良性的方向穩(wěn)步前行。
