在醫藥展會現場發放企業創意資料是藥企推廣企業的有效途徑之一。因此，展會資料的策劃也不容忽視。因此，設計既有宣傳力度而又不易被觀眾扔掉的展會資料很關鍵。
遺憾的是,很多企業沒有重視對宣傳資料的策劃設計,更多的只是產品說明書的精美印刷板。這一點從展會現場腳下厚厚的垃圾和拾荒者興奮的笑容就能夠體會。都說醫藥展會沒效果,可關鍵是你有沒有對醫藥招商形式的變化作出積極的應對措施,只是一味地延續過去的做法,不失敗那只能說明你還沉睡的過去的美夢之中。
還有的宣傳資料雖然是經過精心策劃的,可是卻沒有針對招商會的特殊性進行改進,招商資料豪華精美,內容也豐富具有視覺沖擊力和煽動性的詞語。但是這種資料一般被競爭對手、廣告策劃公司所垂青。如果能留在公司專門寄給意向客戶可能效果會更好。
很多策劃公司,他們的策劃人員根本就沒有參加過招商展會,只是憑自己頭腦的想象設計制作精美豪華的招商手冊,結果企業浪費了更多的費用,其實效果并沒有達到。
這種精美的招商手冊在展會的地上也是見多不怪的。據有人曾策劃一個產品的招商資料,根據產品的特點干脆就把宣傳資料設計成產品的基本包裝盒,而且還用了不干膠封口。
結果這個企業在招商展會上雖然只定了1/2標展的位置,但資料卻不夠發,只能有選擇性地發放,許多客戶是趁企業不注意偷偷拿走的。近萬份資料2天內被一搶而空。在會后的招商反饋中,該企業的招商成果也明顯突飛猛進。這家企業原來歷年參會都沒有效果,本來是不打算參展的。
因此，在醫藥展會過程中發放有效資料的多少直接關乎企業的現場招商和后續招商的力度，是維系參展是否成功的生命線。
