在醫藥展會現場，有些企業準備的禮品招來很多觀眾的圍觀，而有些企業同樣準備禮品卻門庭冷落，為什么同樣是禮品，結果卻截然相反呢？
展會是將品牌、產品集中展示給目標消費群體的平臺，因此作為企業主、經營者，要將怎樣的形象展示給合作伙伴、消費者乃至競爭對手，都成為眾企業和品牌在展會中對峙的焦點，此時除了企業、品牌本身提供的產品、服務具備的競爭力之外，一個“精準又精美的包裝”將成為展會成功與否的核心要素。
如何讓展會形象更加“精準”和“精美”，參展商無不絞盡腦汁、費盡心機，從展會之前目標群體的定位分析，與競爭對手的優勢比較，到請專業設計公司精心包裝展位形象，并且在展會宣傳品上也不惜重金：樣本畫冊越做越精美，對印刷紙張的要求也越來越高，宣傳內容也盡可能全面細致，海報廣告越做越大，甚至連禮品袋也成為眾家攀比的焦點，仿佛一個裝得滿滿的、沉甸甸的禮品袋就能給合作伙伴、消費群體帶來驚喜和信心滿滿。
禮品被遺棄問題出在哪？
誠然，企業、品牌花大力氣大價錢讓自己的展位更加漂亮和個性，這是參展商在醫藥展會中嶄露頭角的必修課，但歷經多次展會之后，我們也發現一個值得重視的現象：很多展會現場附近總會有非常多的宣傳資料、單片、禮品袋被遺棄，如果說僅僅是因為觀眾不小心遺漏，這也倒情有可原，但事實并非如此，因為很多宣傳資料和印刷品都是觀眾在選擇之后留下的。企業在展會中的投入每年都在遞增，展臺也越做越漂亮，但很多企業反映展會過后的反響卻很一般，找來找去找不到問題的所在，最后只能歸咎于運氣不好或者負責人、配合公司工作沒有做好。
如果我們將展會這個大平臺和大窗口的功能和作用分解一下，我們馬上就能看出問題所在：
一、 展會活動是一個綜合性的互動平臺，需要參展商和觀眾的共同參與，參展商需要有吸引觀眾的目光，如何吸引？漂亮的展臺，獨特的創意；
二、 展會活動這個平臺也是同行之間的角逐和競爭的舞臺，誰能在第一時間吸引更多的觀眾和合作伙伴需要精準的概念傳遞和精美的展臺形象；
三、 展會活動同時是一個讓企業、品牌信息集中對外釋放的窗口，參展商要如何使目標群體快速了解自己需要準備充分的展品和資料，精通業務的工作人員；
四、 展會活動是一個短期的推廣行為，展會本身的延續性非常差，如何讓目標群體經過本次展會之后很長一段時間還能記得自己?并讓觀眾樂意帶走資料、禮品，并且完好的保留著，這一點非常重要，也是促成日后合作的關鍵點。
所以，藥企在參加醫藥展會前應該對禮品選擇方面做好功課，選對適合觀眾“口味”的禮品。同樣，你也可以在禮品適當的位置加上企業的標志，這樣對企業也是一種的無形推廣。
