對于參加展會的藥企來說，讓自家的展位在醫藥展會現場脫穎而出是每個企業的理想，也是實現醫藥招商的堅實基礎。展位“出眾”，企業自然成為焦點。那么怎樣才能使自己的展位“萬花叢中一點紅”呢？
1.如何選擇展位
正所謂格局影響結局，企業在展位的選址與大小選擇上應據品牌實力打造與之匹配的格局。展會上參展企業眾多，一個好的位置能影響人流量的大小，展位的大小能彰顯品牌的實力和可信度。企業在展會上是一個謀求將自己充分曝光的機會，位置能一定程度上抓住更多的眼球。展位大小也是一個抓住眼球的工具，你的展位可能不夠引人注目，但是大也是一個特點，把姚明扔到普通人中一下子就被關注了。
2. 展位設計
你的展位位置是把人吸引過來只是第一步，別人進不進去還不一定，待得的時間長短就更不一定了，畢竟客戶待得時間的長短會對簽約產生一定的影響，這就需要企業在展位設計時下把心思。
如果你的展位不是很大，可以把展品系列匹配的去展示。這樣的設計不但給參展人一種實景的感覺，一種小整體的感覺，而非眼花繚亂，沒有重點，這樣使人觀察和駐足的時間較長。
3.展品搭配
展品數量根據展位的大小定展品品種數量，搭配上高中低結合，最好做到大而全。品種的擺放上，把同系列的產品放到相鄰位置，這樣擺會有種層次感。把占位產品、形象產品放到最佳視線位置，一下子就能吸引住參觀者。顏色的搭配上忌過于一致，應進行適當穿插，造成一種對比美的視覺效果。
4. 禮品
有些廠家贈送給參觀人群和意向客戶的禮品非常吸引人，當參觀人群看到有的人拿著這些個性的禮品時正常情況下都會其被吸引，都會產生一種想去看一下這個企業展位和了解這個品牌的沖動，當然參觀人群去你那里不僅僅是為了要那一份免費的禮品，而是看這個企業和它的展位是個什么樣子的，這個企業和品牌是個什么樣的。如果企業能夠在禮品這一小項上略用心思，也不失為一種吸引參觀者的一種辦法。
5. 展會的人員配備
展會的人員的配備不僅僅是指人員數量上占優的人海戰術，還需注重人員的層次和工種，確保是一個完美的團隊，要分工明確，各司其職。
在攔截客戶上“人海戰術”確實是一個不錯的策略，尤其是針對位置不佳(展位在二層以上或者地下展位的企業)。
在展會人員夠多的情況下，把人員分配通道交叉處，樓梯口等，這些都是不錯的攬客的位置。
6. 造勢活動
在展會中，很多企業為了吸引人群會在自己的展位兩邊開展各種娛樂活動。這種造勢活動比較適合位置不佳、品牌知名度不高、展位的設計不夠出彩等存在諸多弱勢的企業展位，如果你的企業和展位具備更多優勢，此種造勢活動更是錦上添花了。
展會是藥企實現醫藥招商的媒介，所以展會作用不可小視，如何把展會的作用發揮到極致還需要企業精心部署營銷戰略，以起到藥品宣傳和醫藥招商的功效。
