以往,每年就那么四屆藥交會的時候,市場正值鶯歌燕舞,上游豐盛、終端肥美,沒有多少人會想到,竟然“會展”也叫“經濟”,并且可以賺大錢的。直到近年,當藥品市場逼人“貓冬”的時候,許多人才被會展炫亮了雙眼。這么一來,藥品會展名堂就多了,藥交會、博覽會、展示會、大包會,還有“搭車”舉辦的各種論壇和峰會,從而形成了一個又一個“平臺”,有全國性的,有區域性的,集合起來,就是偌大一個藥品會展市場!
既然會展也是一塊市場,那么,主辦者誰都想搶占市場先機。這就是眼下藥品會展多到說不清的緣故。自然界的厄爾尼諾現象每隔2~7年出現一次,有規律的。但它不受人類的歡迎,因為它會帶來自然災害。而藥品會展的厄爾尼諾則不同,迄今為止,大大小小的藥品會展、峰會論壇,依然很受業界的關注和追捧。至于藥品會展的厄爾尼諾現象會持續多久、今后的發展是否會有什么規律,當然也值得日后進行觀察和探討。
我國的藥品市場,從封閉走向開放,從傳統走向變革,這當中,無論上游還是終端,都經歷了許多曲折和痛苦。本來是唇齒相依、生死與共的制藥企業與零售藥店,在很長一段時間內都被各級代理商和批發商所攔截和分割。當然,我們并不能因此而否定藥品代理與批發的作用,而只是認為,中間的這條“渠道”,未免太長和太過蕪雜,從而造成了上游與終端的隔閡,導致了兩頭利潤的縮水。因此,毫無疑問,就像終端市場需要整合、集中度需要提高一樣,藥品代理、批發市場亦同樣需要整合、需要提高集中度。
然而,這只是問題的一個方面。另一方面,對于主流連鎖藥店來說,上游藥企“一步到終端”,應該是他們最熱切的期待。而各種藥品會展,就恰好扮演了這樣一個角色及創造了這樣一種機會:把鵲橋搭起來,讓牛郎織女面對面、手牽手!
由此可見,藥品會展升溫,自有它的內在需求和必然邏輯。而且,自去年以來,這類會展的風向在變,主辦單位與制藥企業似乎達成某種默契:讓營銷之風變得和諧,讓藥品終端感覺“春風拂面”。
盡管藥品會展的升溫并非始于今年,但今年這類會展的花樣之多、排期之密,卻是歷年所罕見,并且,一開年就出現了會展扎堆的現象,相信這類活動都將是一路熱絡。由此,可以肯定地說,藥品會展的厄爾尼諾,已從過去的“跡象”變為眼下實實在在的“現象”。
