有經驗的參展商都清楚，藥展要想成功就必須在整個營銷活動中下功夫。伴隨著參展商和參展品的日益增多、可供醫藥代理人選擇的余地也越來越大，藥交會傳統的交易功能趨弱，而展示功能在日漸增強。重慶某制藥企業的負責人表示，以前，只要到國藥會等藥展參展，基本上都能找到合作伙伴；但現在如果沒有獨特的賣點和成熟的運作模式，是很難打動醫藥代理人的心。
同時，很多藥展上參展的品種數量眾多，同質化相當嚴重，在時間有限的情況下，參展廠商和醫藥代理人雙方根本沒有充分的時間達成合作意向，一般只能先留個大概印象，再進一步跟蹤、交流。因此，為在眾多產品中脫穎而出、成為招商的大贏家，各參展商可謂絞盡腦汁，大打廣告營銷牌，路牌、燈箱、條幅廣告層出不窮，奇裝異服、隊伍大游行、高峰論壇等輪番上陣。
但如今，藥展上的宣傳品也開始過剩和同質化，僅靠發放宣傳品已很難起到“搶眼球”的作用，因此很多企業的招商活動也已經延伸到場外，從招商冊、易拉寶的較量延伸到促銷品和人員促銷的比拼。越來越多的企業開始重視藥交會上的信息交流和溝通，“會中會”、營銷講座開始走紅，論壇、行業信息發布等思想碰撞的聯動形式逐漸成為各類藥展重要的組成部分。
很多企業樂于參加藥展，除了展示企業形象和實力外，也希望獲得醫藥行業第一手的資訊，掌握最全面豐富的藥品信息，進行最有深度及最富前瞻性的行業分析，同時還可與自己的客戶、供應商等進行深入交流。
作為藥展的主辦方，應及時捕捉到這種需求，為企業提供招商以外的附加值。比如舉辦營銷論壇，邀請業內專家闡述當前的行業熱點話題，交流營銷經驗和技巧，還可邀請部分展商代表主講等，使藥展的營銷活動更精彩和多元化。
