● 企劃目標(biāo)
目標(biāo)1：
使企業(yè)成為本屆展會(huì)最受矚目的新亮點(diǎn)，在醫(yī)藥行業(yè)中產(chǎn)生巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，有效提升企業(yè)形象和創(chuàng)造新的影響力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的跨越性提升（打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），挖掘更多的企業(yè)客戶，保持和提高企業(yè)產(chǎn)品在醫(yī)藥原料藥市場(chǎng)中的市場(chǎng)占有率及知名度，以最小的投入，獲得最大的產(chǎn)出。
目標(biāo)2：
通過(guò)會(huì)下的公關(guān)系列活動(dòng)，提升企業(yè)的綜合實(shí)力。達(dá)到凝聚企業(yè)隊(duì)伍、協(xié)調(diào)管理單位關(guān)系、增強(qiáng)企業(yè)橫向活動(dòng)能力、鞏固和維系與現(xiàn)有客戶群的商務(wù)伙伴關(guān)系等企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
● 企劃概要詳細(xì)說(shuō)明
1、企劃緣起
對(duì)于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)而言，不斷拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品需求客戶，將永遠(yuǎn)是企業(yè)追逐的效益目標(biāo)。目前，作為中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的重要交易、展示窗口，國(guó)內(nèi)主要有三次重要展會(huì)：4、12月兩次《全國(guó)藥品交易會(huì)》和8月份《全國(guó)新特藥品交易會(huì)》。根據(jù)我們多年來(lái)對(duì)于此類專業(yè)展會(huì)的考察、調(diào)研，以及走訪參展企業(yè)掌握的情況看，如何利用展會(huì)契機(jī)，采取那些方法、手段才能取得最佳經(jīng)濟(jì)效益？已經(jīng)成為參展企業(yè)普遍關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題！也成為我們目光關(guān)注的焦點(diǎn)！
根據(jù)展會(huì)和企業(yè)的實(shí)際情況，結(jié)合我中心資源優(yōu)勢(shì)，特?cái)M出《誠(chéng)邀著名（特型）演員——參加第41屆全國(guó)新特藥品交易會(huì)系列商務(wù)活動(dòng)企劃案》，希望能被貴公司認(rèn)可并與企業(yè)一道努力，共同創(chuàng)造醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)代營(yíng)銷的新神話！
2、背景資料
⑴、政策導(dǎo)向
進(jìn)入2006年以來(lái)，國(guó)家有關(guān)部門發(fā)布了《關(guān)于依法查處齊齊哈爾第二制藥有限公司假藥事件的緊急通知》和《關(guān)于開(kāi)展治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作的意見(jiàn)》等文件，從而拉開(kāi)了在全國(guó)范圍內(nèi)整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序工作的序幕。此舉必將引起業(yè)界關(guān)聯(lián)企業(yè)不同層面的產(chǎn)、供、銷業(yè)務(wù)發(fā)生連鎖反響，同時(shí)，也蘊(yùn)涵著新的商機(jī)，企業(yè)必須積極應(yīng)對(duì)，并引起高度重視和深度思考！
⑵、市場(chǎng)導(dǎo)向
針對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)需求的變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，不斷研發(fā)和儲(chǔ)備新產(chǎn)品，不斷適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，使之永遠(yuǎn)保持企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位。
⑶、企業(yè)活動(dòng)
積極培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，全面提高企業(yè)整體素質(zhì)，是企業(yè)面臨的永恒的課題。企業(yè)活動(dòng)必須緊緊圍繞兩個(gè)輪子轉(zhuǎn)，一是企業(yè)內(nèi)部管理的輪子，二是企業(yè)外部市場(chǎng)的輪子。
3、問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)
⑴、問(wèn)題點(diǎn)
①、歷次專業(yè)展會(huì)我司都積極參加，收獲如何？
②、我們公司展位的受關(guān)注度如何？能否招攬更多的潛在客戶？
③、參加一次展會(huì)我們的廣告效應(yīng)有多大？
④、老客戶見(jiàn)面滿意嗎？有令客戶難忘的事件嗎？
⑤、在當(dāng)?shù)貐⒄梗覀兤髽I(yè)的影響力大嗎？……
⑵、機(jī)會(huì)點(diǎn)
①、《第41屆全國(guó)新特藥品交易會(huì)》，將于2006年8月3日—8月5日首次移師哈爾濱國(guó)際會(huì)展體育中心隆重召開(kāi)，展會(huì)規(guī)模與影響力的增長(zhǎng)令人矚目。運(yùn)用這個(gè)舞臺(tái)，展現(xiàn)企業(yè)自我，無(wú)疑是最佳良機(jī)。
②、貴公司地處上海，占盡天時(shí)、地利、人和，商務(wù)計(jì)劃可以完整實(shí)施。
③、市場(chǎng)商機(jī)，重在把握。該出手時(shí)就出手。
④、我們提出的企劃案新穎、全面、獨(dú)具匠心。迄今為止，尚無(wú)先例。
4、創(chuàng)意關(guān)鍵
⑴、將我們的資源和企業(yè)的利益有機(jī)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)我們有效的演繹活動(dòng)，使得企業(yè)獲得最佳的商業(yè)效益。
⑵、我們提出的企劃案著眼點(diǎn)角度新穎、兼顧企業(yè)活動(dòng)全面、準(zhǔn)確。迄今為止，尚無(wú)著名演員展會(huì)助陣的先例，極具商業(yè)價(jià)值。
⑶、首次應(yīng)用的這套策劃案，在提高企業(yè)的受關(guān)注度、認(rèn)知度、影響力、公關(guān)力方面，效果顯著，影響持久。
⑷、這是一次文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的嘗試，對(duì)于更有效地弘揚(yáng)企業(yè)形象是一次有益的實(shí)踐。收到的效果，可能給企業(yè)帶來(lái)意外的驚喜。
5、實(shí)施的可行性
⑴、通過(guò)《系列商務(wù)活動(dòng)詳細(xì)實(shí)施安排》可以看出，在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，具有可操作性。
⑵、《系列商務(wù)活動(dòng)詳細(xì)實(shí)施安排》要求我們雙方企業(yè)必須積極認(rèn)真地協(xié)調(diào)配合，才能保證各項(xiàng)活動(dòng)的順利進(jìn)行，取得滿意的綜合效果。
⑶、各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，依據(jù)分工，簽約后即行實(shí)施。
● 預(yù)測(cè)效果
1、在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，吸引最多的參會(huì)觀眾，并使貴司成為現(xiàn)場(chǎng)新聞熱點(diǎn)。
2、在專業(yè)行業(yè)里，大幅度提升企業(yè)的知名度、認(rèn)知度，創(chuàng)造新的影響力，實(shí)現(xiàn)新客戶數(shù)量的有效增長(zhǎng)。
3、維系原有客戶群體，使客戶感到榮耀，取得令他人羨慕的效果。
4、在當(dāng)?shù)卦斐煞e極影響，提高企業(yè)橫向活動(dòng)能力，創(chuàng)造寬松的企業(yè)外部環(huán)境。
5、激勵(lì)企業(yè)員工，凝聚企業(yè)隊(duì)伍。
6、本次活動(dòng)的相關(guān)圖片，可以作為企業(yè)文化宣傳的一部分，具有不可替代的商業(yè)價(jià)值。
二 、系列商務(wù)活動(dòng)詳細(xì)實(shí)施安排
⒈ 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：XX年XX月XX日－XX月XX日。
地點(diǎn)：哈爾濱國(guó)際會(huì)展體育中心和哈爾濱市。
⒉ 參加活動(dòng)的著名演員
演員姓名：馬于飛（毛澤東扮演者）、郭偉華（周恩來(lái)扮演者）、馬森（鄧小平的扮演者）。
出場(chǎng)扮相：“毛澤東主席”、“周恩來(lái)總理”、“鄧小平主席”。
⒊ 展位布置
為有效地實(shí)現(xiàn)本次商務(wù)策劃活動(dòng)的目標(biāo)，在《第六屆世界制藥原料中國(guó)展》貴司的特裝展位布置上，設(shè)置臨時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)場(chǎng)所，以能和客戶合影留念（背景）、講話（設(shè)備）、背景突出貴司企業(yè)形象標(biāo)識(shí)，而活動(dòng)結(jié)束又不影響企業(yè)參展正常業(yè)務(wù)的進(jìn)行為宜。
⒋ 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)音響配合
為取得現(xiàn)場(chǎng)的轟動(dòng)效應(yīng)和凝聚人氣，招攬更多的潛在客戶到我展位，擬利用展館的廣播設(shè)備，在《東方紅》背景音樂(lè)的烘托下，播出如下通知：
XXX藥業(yè)股份有限公司特邀請(qǐng)著名演員（毛澤東、周恩來(lái)、鄧小平的扮演者），已經(jīng)來(lái)到了本次展會(huì)的展臺(tái)前，請(qǐng)我司廣大客戶前往觀摩、留念。展位號(hào)：×館×××號(hào)
⒌ 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容
①、時(shí)間：
XX年XX月XX日：上午：10：00-11：30 下午：14：00-15：00
XX年XX月XX日：上午：10：00-11：30 下午：14：00-15：00（視情況添減）
②、內(nèi)容：
A、模仿偉人現(xiàn)場(chǎng)講話。B、與現(xiàn)場(chǎng)客戶合影留念。C、請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w采訪報(bào)道。
⒍ 參與企業(yè)的重要客戶答謝會(huì)（招待會(huì)）
參加由貴司舉行的重要客戶答謝會(huì)（招待會(huì)），協(xié)助企業(yè)鞏固和提升商業(yè)伙伴關(guān)系的公關(guān)活動(dòng)。（時(shí)間：XX年XX月XX日晚——注：企業(yè)有此類活動(dòng)計(jì)劃時(shí)參加）
⒎ 企業(yè)內(nèi)部公關(guān)見(jiàn)面會(huì)（非展會(huì)舉辦地企業(yè)除外）
<時(shí)間：XX年XX月XX日晚—XX月XX日下午15：00前（注：企業(yè)有此類活動(dòng)計(jì)劃時(shí)參加）>
①、參加由貴司舉行的內(nèi)部高級(jí)公關(guān)見(jiàn)面會(huì)。例如有當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、董事會(huì)成員、相關(guān)主管部門領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)高層參加的公關(guān)見(jiàn)面會(huì)或聯(lián)誼會(huì)等。
②、參觀企業(yè)生產(chǎn)車間，與企業(yè)職工見(jiàn)面，激勵(lì)職工隊(duì)伍。
③、在中國(guó)共產(chǎn)黨建黨XX周年（XX. XX. XX）的大喜日子里，“毛主席”“周總理”等偉人來(lái)到我們中間，具有特別意義。
⒏ 當(dāng)?shù)孛襟w宣傳配合
1、 會(huì)前宣傳準(zhǔn)備：
①、XX年XX月XX日前，在《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》刊登兩次有關(guān)本次活動(dòng)的新聞報(bào)道或通知。
②、XX年XXXX日——XX年XX月XX日，布展期間的展館及周邊的彩噴圖牌宣傳。
2、會(huì)議期間的宣傳準(zhǔn)備：
聯(lián)系展會(huì)舉辦地的電視臺(tái)新聞節(jié)目組，舉辦地晚報(bào)或其他報(bào)紙記者進(jìn)行相關(guān)報(bào)道。
⒐ 臨時(shí)活動(dòng)
企業(yè)認(rèn)為需要添加的活動(dòng)或不可預(yù)見(jiàn)的臨時(shí)性活動(dòng)商榷。
PS:這是一份醫(yī)藥展會(huì)策劃方案的模板，內(nèi)容說(shuō)的很詳細(xì)，希望對(duì)您的成功參展有所幫助！
