你想或不想，這個(gè)年已經(jīng)過去了；你要或不要，工作都將開始；你去或不去，藥交會(huì)都會(huì)如期舉行……即將投入工作，已經(jīng)聯(lián)系了無數(shù)的人、無數(shù)的電話，真是全國(guó)的跑啊，2月內(nèi)蒙會(huì)、3月鄭州會(huì)、廣州會(huì)、4月成都會(huì)、6月南京會(huì)……我在春節(jié)積聚的能量要在全國(guó)的藥交會(huì)上爆發(fā)了。

藥交會(huì)的參加者肯定是抱著更好地招商、尋找目標(biāo)客戶的目的才拼了命地?cái)D在形形色色的人海里，但是除此之外你還可以做很多事，依著我兩年多來的藥交會(huì)經(jīng)驗(yàn)，我想給大家分享一下我的藥交會(huì)心得以及理解。

首先我用簡(jiǎn)短的詞概括一下，首先是主動(dòng)。

第一，會(huì)前，積極主動(dòng)聯(lián)系所要參加的展會(huì)組委會(huì)，在別人之前快一步訂到好位子，不要是多少樓之后又是最后一排什么的，那就太被動(dòng)了，藥交會(huì)的價(jià)值也會(huì)變得沒多大價(jià)值。第二，主動(dòng)的把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛搞活躍起來，盡管人很少，也要盡各種辦法，抽獎(jiǎng)、走秀、表演等等活動(dòng)。第三，就是勤勤懇懇的弄好展位上的各種展板、海報(bào)、宣傳資料，或者是安排好自己的宣傳隊(duì)伍，然后就坐在位子上啥也不做，等著客戶上門來嗎？那就浪費(fèi)了這次藥交會(huì)的價(jià)值了，或者是沒有充分的利用它的各種價(jià)值，事先就要做好聯(lián)系，將客戶資料熟悉掌握，告知展位號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行商談，并且準(zhǔn)備好非常齊全的合同資料以及產(chǎn)品資料。

其次就是要提醒一下各位參加藥交會(huì)的朋友了，跟蹤千萬(wàn)別忘了。在藥交會(huì)上千辛萬(wàn)苦拿到客戶的資料信息，就要記得回到公司之后整理聯(lián)系，及時(shí)的保持跟蹤才能讓潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)的。

再者就是藥交會(huì)的最大附加價(jià)值——提升。趁著每個(gè)月的藥交會(huì)，全國(guó)藥商云集的時(shí)候，很多咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就會(huì)抓住非常好的商機(jī)，開展各種論壇、聚會(huì)，沙龍等等。一來在時(shí)間上很統(tǒng)一，二來省去了培訓(xùn)聚會(huì)的出差費(fèi)用，因?yàn)閰⒓铀幗粫?huì)都是企業(yè)報(bào)銷。在藥交會(huì)的時(shí)候多參加一些這種形式的論壇聚會(huì)，不僅沒有害處，反而能結(jié)交更多的生意上的伙伴，而且學(xué)到醫(yī)藥知識(shí)，就像我上次參加的中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟舉辦的南昌總裁級(jí)沙龍，因?yàn)榫褪撬幗粫?huì)期間的晚上聚會(huì)，花費(fèi)也很少，都是醫(yī)藥高端，很多仰慕的人都能坐在一起聊天交流，確實(shí)學(xué)到不少東西。

最后，就是藥交會(huì)上肯定會(huì)有很多的醫(yī)藥媒體參加，跟他們多了解一下，多打打交道也是對(duì)自己擴(kuò)展業(yè)務(wù)的極大幫助，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)上招商肯定是一大趨勢(shì)，積極地在網(wǎng)上尋找另一條出路確實(shí)是非常重要的一件事，你可以看那一家做的宣傳大，多收集一些他們的資料，做二手準(zhǔn)備。

將藥交會(huì)變成一次次旅行，認(rèn)真的投入每一個(gè)環(huán)節(jié)，收獲肯定會(huì)頗多！