蘇丹的國(guó)際博覽會(huì)從2003年開(kāi)始，中國(guó)企業(yè)才在駐外使館的幫助下有一兩家大的企業(yè)去參加，而一參加就一炮打響了蘇丹的市場(chǎng)，長(zhǎng)城牌的汽車和海爾牌的家電在展會(huì)上很被看好，一下子拿了許多定單，接著2004年和2005年的博覽會(huì)，國(guó)內(nèi)的濰坊拖拉機(jī)、上海拖拉機(jī)也試探性進(jìn)入展會(huì)，結(jié)果是都獨(dú)占鰲頭。他們現(xiàn)在在蘇丹都有了辦事處，市場(chǎng)十分看好。
現(xiàn)在做歐美國(guó)家的展覽很難，競(jìng)爭(zhēng)力大，價(jià)格不理想，去的企業(yè)得不到好的效果。國(guó)人也不把這個(gè)市場(chǎng)看好，甚至有的人說(shuō)參加展會(huì)沒(méi)意思，沒(méi)收獲，其實(shí)重新瞄準(zhǔn)非洲展會(huì)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
會(huì)展企業(yè)與參展企業(yè)都有去非洲的剛性需求
現(xiàn)在中國(guó)的很多產(chǎn)品都比較適合非洲市場(chǎng)，非洲也很歡迎“中國(guó)制造”，這個(gè)互利的市場(chǎng)會(huì)逐漸受到中國(guó)企業(yè)的關(guān)注？因此，國(guó)內(nèi)的會(huì)展公司要把目標(biāo)轉(zhuǎn)向非洲。目前國(guó)內(nèi)一些展覽公司，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)，也都在積極預(yù)定非洲各國(guó)的展位，準(zhǔn)備打個(gè)非洲展會(huì)之仗。此外，從企業(yè)發(fā)展需求來(lái)看，一些企業(yè)很有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，會(huì)一次不漏地參加非洲各種展會(huì)，比如重慶力帆的產(chǎn)品暢銷非洲20多個(gè)國(guó)家，大部分非洲國(guó)家的展會(huì)他們都不錯(cuò)過(guò)。海爾家電也是每每出現(xiàn)在各個(gè)非洲國(guó)家的展會(huì)，通過(guò)展會(huì)在非洲打出了品牌，深受非洲各個(gè)國(guó)家的青睞。正是他們有這個(gè)遠(yuǎn)大的目光，參加在非洲舉辦的展會(huì)。
并非大企業(yè)才適合去非洲參展
非洲展會(huì)不僅僅是為大型企業(yè)準(zhǔn)備的，同樣對(duì)中小企業(yè)也很適合。
今年非洲投資網(wǎng)也看到這個(gè)市場(chǎng)的重要性，第一次率領(lǐng)中國(guó)企業(yè)參加蘇丹喀土穆的24屆國(guó)際博覽會(huì)，大中小的企業(yè)都有。十幾家企業(yè)，力帆摩托車屬于大企業(yè)，他的產(chǎn)品特受歡迎，但是義烏小商品和多彩的紡織品，從展會(huì)上看也很受蘇丹人的青睞。這個(gè)市場(chǎng)也是不可低估，這些企業(yè)很快就在蘇丹設(shè)了辦事處和代銷點(diǎn)。包括中外運(yùn)，也在展會(huì)上拿了定單。另外，還有一些企業(yè)如河北蘋樂(lè)集團(tuán)的面粉機(jī)械這樣的農(nóng)用機(jī)械在非洲十分受歡迎，在展會(huì)上很是搶手。所以展會(huì)是不分企業(yè)大小的，而是要看產(chǎn)品是否過(guò)硬。
有很多中小企業(yè)，總覺(jué)得自己沒(méi)有實(shí)力，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，他們覺(jué)得參加展會(huì)要一筆不小的開(kāi)銷。其實(shí)，去非洲考察一下市場(chǎng)也要花幾萬(wàn)人民幣，而參加展會(huì)也只是多了一個(gè)展位費(fèi)而已，而且國(guó)家為了鼓勵(lì)中小企業(yè)去非洲發(fā)展，對(duì)參展企業(yè)還返還其費(fèi)用的50-70%。
國(guó)內(nèi)企業(yè)，尤其是中小型，目前在國(guó)內(nèi)很難發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，市場(chǎng)的空間就這么大，大家都生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，銷給同樣的人群，它的賣點(diǎn)肯定很有限。與其說(shuō)大家擠在一塊，何不分散開(kāi)來(lái)，去開(kāi)拓新的市場(chǎng)？而目前非洲正是我們最好的目標(biāo)。除了考察，在展會(huì)上展示自己的產(chǎn)品也是不錯(cuò)的選擇。這不僅是大企業(yè)的專利，中小企業(yè)機(jī)會(huì)和利益是同等的。存在的都是合理的，合理的就是需要的，最需要的才是一個(gè)真正的市場(chǎng)。
去非洲參展更能貼近市場(chǎng)
展會(huì)上的產(chǎn)品是多姿多彩的，人群也是多層面的，能看出各個(gè)層次的人的不同需要。看的人選擇的余地要大一些，參展的人了解的市場(chǎng)要多一些，更重要的是能夠發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)和新的商機(jī)。通過(guò)參展，看到展會(huì)上的場(chǎng)面，更能一目了然的了解這個(gè)市場(chǎng)，了解哪種產(chǎn)品受到哪類人群的歡迎，包括一個(gè)同樣的產(chǎn)品，人家究竟是喜歡哪個(gè)規(guī)格？哪種式樣？比如汽車，不是每種汽車在非洲都適合的。就拿顏色來(lái)看，喀土穆的小車都是白色的。因?yàn)榘咨强烧趽鯊?qiáng)烈陽(yáng)光，而運(yùn)輸用的汽車都是重型的貨車才受歡迎。就是發(fā)電機(jī)也是有講究的，能夠接受反復(fù)斷電的，耐用的發(fā)電機(jī)才是他們真正需要的。再比如鞋子，中國(guó)的棉皮鞋在非洲肯定是派不上用場(chǎng)，而涼拖鞋一定是受歡迎的。空調(diào)也不是所有的都看好，在喀土穆就有一種水式空調(diào)很受歡迎。
所以，在非洲舉辦中國(guó)商品，讓更多的中國(guó)企業(yè)向非洲展示自己的商品，你才能發(fā)現(xiàn)他們真正需要的是什么？你也可以通過(guò)展會(huì)順便了解別人的產(chǎn)品，哪個(gè)被接受，哪個(gè)被看好，這對(duì)你來(lái)說(shuō)，也會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)，這就是有許多人去了非洲，本來(lái)是想做快餐的結(jié)果卻選擇了農(nóng)場(chǎng)一樣的道理。
