每個展會的成功都離不開賣點(diǎn)的策劃與執(zhí)行，尤其二線會展城市的展會。
　　現(xiàn)在有個普遍現(xiàn)象：展會大多同期舉辦一個同主題的會議，邀請一些專家學(xué)者現(xiàn)場演講，吸引參展商參展并免費(fèi)參會。筆者認(rèn)為，第一個使用該方式組展的人是非常聰明的，可后來跟進(jìn)的卻顯得有些盲目。
　　如汽車工業(yè)展，非要在同期搞個汽車工業(yè)論壇。試想，有多少參展商會去聽普通得不能再普通的論壇？有多少觀眾會去聽跟他們毫無疑義的論壇？畢竟車展是一個直接面向公眾的展會，這些公眾只關(guān)注車價(jià)降了沒有、哪種車性能好價(jià)格便宜。總不能組織一大堆參展商去參加論壇吧，那樣不是本末倒置了嗎？
　　但有些展會配套性地搞些論壇還是比較不錯的。比如特許加盟展覽會，很多創(chuàng)業(yè)者需要有個接收專家指導(dǎo)的機(jī)會，參展商也樂于利用這個機(jī)會傳達(dá)一下自己的產(chǎn)品、理念以及優(yōu)惠政策。這種對雙方都有好處的論壇才適合舉辦。
　　所以說，賣點(diǎn)的開發(fā)不能搞一刀切，應(yīng)該通過對展會主客雙方詳盡的分析制定營銷思路：
客觀分析展會的目標(biāo)參展單位是哪些，他們參會的目的是什么，他們希望通過什么樣的渠道達(dá)到自己參會的目的。
有效分析展會專業(yè)觀眾是哪些人或哪些群體，他們想通過展會得到什么，他們有什么群體性特點(diǎn)，善于接受哪些方面的信息或者建議。
自己所掌握的資源有哪些優(yōu)點(diǎn)，有哪些局限，如何彌補(bǔ)，如何取長補(bǔ)短。
合理分析行業(yè)特色、行業(yè)發(fā)展階段以及所暴露出來的長處和不足。
客觀分析全國同類展會舉辦的成績與不足，了解成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，如何利用自己的優(yōu)勢去彌補(bǔ)。

展會所在城市的環(huán)境弊端有哪些，如何規(guī)避。

經(jīng)過這些分析后再制造出差異化的賣點(diǎn)策劃，這樣展會成功的可能性比較大，才比較容易形成品牌展會。