陽光總在風雨后。4月24日，經過了一夜風雨的廈門沐浴在明媚的春光中。此間如期舉行的第63屆全國藥品交易會，匯聚了2000多家參展企業，吸引了逾10萬人次的專業觀眾。

2010年，新醫改邁進新的一年，中國醫藥流通體制改革繼續向縱深發展的同時，醫藥市場競爭格局正發生新的變化。為此，本屆藥交會同期舉行了多場主題論壇，內容涵蓋政策、研發、營銷、產業、融投資等行業熱門話題，受到了與會代表的熱切關注。與此同時，藥店終端廣受青睞。

“結束‘夾縫’中的日子，直接對話終端商、批發商、廣告操作商……”在4月24～26日于廈門舉行的第63屆全國藥品交易會上，某企業的招商手冊上這樣寫道。

時至今日，從生產廠家到商業公司及至終端藥店，正深刻感受到新醫改給醫藥行業變革帶來的影響。其中，“一步到終端”的渠道變革已然觸及了這個行業最敏感的神經。在這種大勢之下，尋求“工商對接、價值同盟”不再是一句口號，而成為實實在在的行動，藥店終端也因此受到熱捧。

藥店專區人潮聚集

作為國內醫藥制劑及相關技術的服務貿易平臺之一，全國藥品交易會在為藥企和終端牽線搭橋的同時，也在為藥品零售行業在藥品采購供應鏈環節摸索出一條由傳統通路到藥品直供的變革之路。對于上游企業而言，借助一切可以利用的資源和平臺宣傳企業和產品，從而擴大銷售；對于終端藥店或藥店聯盟來說，隨著話語權的加強，直接對話上游、實現規模化采購早已不是一種想象。

在此次廈門藥交會上，“藥店采購洽談區”不出意料地成為人潮聚集的區域之一。除了廣東大參林連鎖藥店有限公司、廣東本草藥業連鎖有限公司、石家莊新興藥房連鎖有限公司、蘭州惠仁堂藥業連鎖有限責任公司、濟寧市廣聯醫藥連鎖有限公司、江西開心人醫藥物流有限公司、云南鴻翔一心堂藥業（集團）股份有限公司、西安怡康醫藥連鎖有限公司等連鎖藥店參展外，百合谷中國藥店大聯盟、湖南特格爾醫藥股份有限公司、福生堂藥店保健品采購聯盟、四川大蓉合藥店聯盟、天下藥倉采購聯盟也悉數到場。

全國工商聯醫藥商會連鎖藥店委員會更攜旗下江蘇藥店聯盟、山東藥店聯盟、遼寧藥店聯盟、湖北藥店聯盟、甘肅藥店聯盟、河南藥店聯盟等十余個省級區域聯盟而來，令不少上游企業欣喜萬分。

同期，中國藍海醫藥A聯盟、PTO、四川科倫醫藥貿易有限公司聯合舉辦了第一屆AOK工商洽談會，引來近百家國內企業老總蒞臨。

非藥品歡迎藥店洽談

在新醫改帶來的藥品份額縮減及藥品市場競爭日益加劇的形勢下，非藥品經營對于零售藥店的重要性和迫切性自不待言。細分市場、門店商品經營多樣化，成為藥品零售行業的發展趨勢。看準了這一點的上游企業在競相推出非藥品系列產品的同時，拋出了非藥品經營的種種理念，如“漢方個人營養連鎖超市——中國藥店的第二次革命”、“保健品品牌經營”、“老人假牙護理‘重復消費’”等。

在此次廈門藥交會上，“歡迎連鎖藥房”似乎已不能表達上游企業對接終端的熱切心情。記者看到，滬上最大的本土民營日化企業上海美臣掛上了“非誠勿擾，只接待連鎖藥店”的牌子，而在其展示的藥店合作伙伴中，有20多家是2009年百強榜單中的連鎖藥店。考慮到藥妝店已成為藥店發展多元化的一個主要方向，相關企業還推出了面部、眼部、頭發、口腔、女性護理等最新產品，并打出了諸如“藥店專售洗護品牌”、“打造藥店化妝品專業品牌”的標語。

保健品是藥店謀求多元化的另一個方向。由于大型連鎖藥店對引進保健品較為慎重，相關企業著力于“與中小型連鎖的戰略性合作”。對此，業內人士指出，從近期國家已經出臺和正在醞釀的相關政策來看，保健品市場的整頓為期不遠，保健品向品牌回歸的趨勢日漸明朗。

醫療器械方面，普遍的觀點認為，此類品種占據的經營面積較大且銷售周期較長，不適宜作為藥店尤其是中小型藥店多元化經營的主要方向。而在此次藥交會上，北京一家公司推出的“假牙護理系列產品”因其“無競爭”、“重復消費”等概念引起不少關注。類似家居型醫械產品的“市場認知度”、“產品推廣度”、“價格接受度”以及線下具體的市場運營運作方式等，也引發了關注