闊別一年之后，11月26日，第62屆藥交會的盛大召開將醫藥行業的注意力再次帶回四川成都。與往年相比，喧囂整個2009年的藥店聯盟概念再次集中爆發，成為本屆藥交會的熱點之一。 PTO、特格爾、藥通聯盟、江蘇聯盟……除業內大小新舊聯盟紛紛在藥店展區開設展位、發布信息之外，另有聯盟在藥交會期間正式對外亮相——11月24日，由成都蓉合醫藥有限公司發起的四川大蓉合藥店聯盟宣布成立，在區域聯盟的大軍中又添一名新兵。 縱向聯盟 順水行舟 與之前的藥通分銷等聯盟一樣，四川大蓉合藥店聯盟也是一家由醫藥公司發起的采購聯盟，業內人士代航將之歸類為“商（業）零（售）”聯盟。 相比由零售連鎖之間橫向組成的“零（售）零（售）”聯盟，前者因為事實上的供應網絡一早就已經鋪就，加上“聯盟”二字某種意義上不過是順水行舟。 在正式涉足聯盟運作之前，蓉合醫藥事實上早就與聯盟結緣甚深。《醫藥經濟報》記者獲悉，其過去一直是PTO的供應商之一，主要代理哈藥、石藥旗下的二線品種。作為一家過去以代理產品為主，并且主力市場都在省外的醫藥代理公司，蓉合醫藥為什么選擇在當下成立一家專攻四川省內二級市場的聯盟？蓉合醫藥副總經理、蓉合聯盟秘書長朱鴻雁用“時不我待”作答。 看起來，正是現成的資源、合適的時機催生了四川省內第一家區域聯盟。在蓉合醫藥總經理林忠東看來，連鎖藥店之間合作做聯盟，存在統一運營管理的問題，這是此前省內某些連鎖幾次草創聯盟都未成功的原因；但緊迫的市場環境又使得聯盟成立日趨緊迫，在這種背景下，擁有產品資源、現成網絡資源的醫藥代理公司似乎正可順勢而上。 出于產品代理操作的思維習慣，林忠東將聯盟視為傳統代理制的一個提升。從這個角度出發，林相信，區域聯盟或許代表聯盟未來發展的可行方向。一方面，與個人代理相比，其在維價能力上更勝一籌；而與全國性聯盟相比，出于分散風險的考慮，廠家或許更喜歡區域聯盟，前提是后者擁有扎實穩定的分銷實力。 而從地域文化的角度考慮，區域連鎖似乎也有可乘之機。 眾所周知，聯盟雖以產品分銷為主要盈利模式，但培訓服務卻是維系聯盟緊密度的重要手段。記者調查也發現，在當前產品滿天飛的情形下，相比對產品的需求，連鎖目前最迫切的需求還是通過聯盟平臺獲取更多的培訓資源，以提升自身的運營能力。 然而中國幅員廣大，聯盟提供的方法論如何落地執行，并適應每個地區的不同需要，對連鎖及聯盟雙方而言，都是不小的挑戰。 四川宜賓福星藥房連鎖有限公司總經理劉放就表示，此前曾與業內某聯盟合作進行選址及開業策劃，前期費用較高，也基本達到預期要求，但后期因為落地執行的種種困難，難以持續貫徹。理論上講，區域連鎖在做好本土化服務方面似乎更加便利。 作為區域聯盟，朱鴻雁也表示，作為本土化服務的第一步，近期將舉行店長培訓和招聘活動，為聯盟會員解決人才難題。 大并購的前奏 在蓉合聯盟目前的成員組成中，除4家成都市內的連鎖之外，其他16家成員覆蓋省內十幾個二級城市，總共集結了500多家門店，另加上述連鎖旗下多家批發公司。之所以選擇二級市場，林忠東表示，一方面是以往積累的網絡資源使然；另一方面，考慮到二級市場連鎖集中度、運營能力相對更低，更需要具備整合能力、能與企業無縫對接的區域聯盟。 “原生態”，在由蓉合醫藥舉辦的“盟主沙龍”上，這個詞句被數次提及，用于形容四川零售藥店的現狀。上述詞語似乎包含如下信息：與近鄰重慶、云南相比，四川省內缺少規模能在國內百強陣營中引人矚目的連鎖藥店；即使是在省內橫向對比，亦缺少規模格外突出的跨市、縣發展企業。特別是在成都以下的二級市場，這種區域連鎖踞守一方的格局更加明顯。或許是天府之國賦予當地百姓獨特的悠閑氣質，在這塊市場上，搶占市場、快速做大做強的心理動機并不明顯。 全國性聯盟此前在西南的下沉滲透并不如想象的順利，四川作為人口大省，自身又擁有巨大的待開發空間。或許正是這幾點，為蓉合醫藥這個后來者提供了空間。另一方面，新醫改政策的推進，以及外來連鎖的虎視眈眈也讓川內連鎖“自足”的平衡發生改變。在上述氣氛的烘托下，成立一家四川區域聯盟的時機似乎也已經成熟。 四川一家二線城市連鎖負責人表示，相比新醫改政策釋放的影響，二線城市連鎖最擔憂的是來自外地大連鎖的沖擊。記者獲悉，早在2年前，廣東大參林就已經跑遍了四川省內所有的二級城市，正是這種不動聲色的摸底調研，讓上述這位負責人心有擔慮。 同樣是在二級城市組建聯盟，10月份剛剛成立的江蘇藥店聯盟（簡稱“蘇盟”）攏聚了省內十幾個地區區域強勢連鎖。蘇盟秘書長李德宏表示，江蘇市場缺少國內前十強這樣的巨鱷式連鎖，也是聯盟發起的動機之一。李德宏表示，區域聯盟當前要解決的是企業市場覆蓋率問題。其表示，蘇盟要求理事單位在未來一兩年內滲透到縣級市場。記者獲悉，蘇盟目前已投資注冊一家醫藥投資公司，專事開店。 正如藥通分銷聯盟董事長張俊峰所言，聯盟是大并購時代的前奏。在這個渠道不斷整合，資源強強聯合，大企業向大連鎖、大聯盟直接對接傾向日趨明顯的背景下，二級市場中小規模的連鎖藥店借由聯盟抱團取暖顯得愈發重要。 |
