一個(gè)又一個(gè)申請(qǐng)遞到筆者這里，去與不去始終是個(gè)惱人的問(wèn)題。這些大大小小的會(huì)展，似乎伴隨著醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)展而如影隨形，不得不面對(duì)。經(jīng)過(guò)一番深思熟慮，于是采取了最簡(jiǎn)單有效的方法：凡是全國(guó)性的展會(huì)和專(zhuān)業(yè)性的展會(huì)參加，目的就是為了展示品牌和行業(yè)內(nèi)的同行好好交流探討。其它的地方性展會(huì)一概不予考慮。遞來(lái)申請(qǐng)的員工滿意的走了，筆者卻陷入了沉思。 作為伴隨中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展同時(shí)起步的會(huì)展，如今已經(jīng)形成了一種特殊的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。除了國(guó)藥會(huì)之外，威聯(lián)會(huì)、大包會(huì)、創(chuàng)新會(huì)、藥店會(huì)等等一大批定位不同、規(guī)模不同、區(qū)域不同的展會(huì)一年四季都在邀請(qǐng)企業(yè)參會(huì)。從最初的產(chǎn)品交流企業(yè)爭(zhēng)相參加，到現(xiàn)在的疲于應(yīng)付費(fèi)力不討好，大大小小的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)、科研單位、代理商一年幾次奔波在不同于中國(guó)的不同城市，除了為交通事業(yè)、以及會(huì)展當(dāng)?shù)氐膹V告、餐飲、住宿、裝修裝飾、人力資源等會(huì)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)做出了自己的貢獻(xiàn)之外，自己收到的效益越來(lái)越少。于是，企業(yè)或個(gè)人的參會(huì)積極性自然而然在降低。 因?yàn)椋谖覀冄矍暗臅?huì)展是這個(gè)樣子的： 全國(guó)性、地方性多如牛毛 估計(jì)從事醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，每年從年頭到年尾，都會(huì)接到數(shù)十個(gè)展會(huì)邀請(qǐng)函。這其中既有國(guó)藥勵(lì)展舉辦的全國(guó)性展會(huì)3-4次，也有威聯(lián)會(huì)、創(chuàng)新會(huì)、大包會(huì)等展覽公司全國(guó)各地展會(huì)。當(dāng)然也有其它一些單位舉辦的地方性展會(huì)，真是數(shù)不勝數(shù)。可是這么多展會(huì)企業(yè)究竟是怎么安排參加，甚至當(dāng)一個(gè)月幾場(chǎng)展會(huì)都有的時(shí)候又怎么安排？不參加吧怕失去招商機(jī)會(huì)，參加吧花費(fèi)不菲又不一定有好的效果……始終困擾著醫(yī)藥企業(yè)。 只拼數(shù)量，不講效果 其實(shí)企業(yè)有選擇參會(huì)的余地本來(lái)是件好事，可是當(dāng)企業(yè)認(rèn)真審視這些大大小小、全國(guó)地方的展會(huì)的時(shí)候，除了參加幾場(chǎng)國(guó)藥會(huì)之外，其它展會(huì)的效果則是企業(yè)擔(dān)憂的問(wèn)題。本來(lái)企業(yè)要宣傳推廣，實(shí)施正當(dāng)?shù)馁M(fèi)用支付是必須的，當(dāng)時(shí)當(dāng)這種付出與回報(bào)嚴(yán)重失衡的時(shí)候，企業(yè)就必然要拋棄。 圈錢(qián)為第一要素、不重服務(wù) 凡是參加展會(huì)的企業(yè)，估計(jì)都會(huì)有這樣的感觸：參會(huì)前，會(huì)展公司的電話營(yíng)銷(xiāo)人員好話說(shuō)盡讓你打款定展位，甚至許諾你許多額外服務(wù)。但是真的交了錢(qián)到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)不是那么回事。會(huì)展的服務(wù)人員總是一副大爺?shù)臉幼樱瑢?duì)于這些急于通過(guò)展會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的相關(guān)人員冷冷冰冰，甚至百般刁難。更有甚者，當(dāng)企業(yè)參展人員希望展會(huì)方協(xié)調(diào)某些事情遭到拒絕而憤憤的說(shuō)‘這樣的展會(huì)誰(shuí)還會(huì)來(lái)’之類(lèi)的話時(shí)，展會(huì)方工作人員竟然不緊不慢的說(shuō)‘我讓你來(lái)的嗎？愛(ài)來(lái)不來(lái)’著實(shí)讓人心寒啊！ 不把流程，秩序混亂 記得今年3.15晚會(huì)曝光的記者對(duì)某一次展會(huì)的專(zhuān)訪，居然發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)的企業(yè)和個(gè)人銷(xiāo)售的藥品或保健品是假冒偽劣產(chǎn)品，而且企業(yè)連正常的證照資質(zhì)都沒(méi)有，就可以交錢(qián)堂而皇之的進(jìn)入正規(guī)的會(huì)場(chǎng)交易，忽悠南來(lái)北往的客商的時(shí)候。筆者除了搖頭，也沒(méi)有什么話好說(shuō)了。 當(dāng)這些不該發(fā)生的一幕一幕出現(xiàn)在曾經(jīng)為企業(yè)帶來(lái)無(wú)數(shù)輝煌，現(xiàn)在又在折磨著企業(yè)的醫(yī)藥會(huì)展的時(shí)候，不禁要中國(guó)醫(yī)藥會(huì)展的未來(lái)發(fā)展之路在哪里呢？ 還好，我們的會(huì)展主辦方也意識(shí)到了這樣的問(wèn)題。從今年的西安國(guó)藥會(huì)開(kāi)始，從國(guó)藥勵(lì)展開(kāi)始等一批有志于為企業(yè)招商銷(xiāo)售提供一個(gè)更專(zhuān)業(yè)、效率更高的交流、交易平臺(tái)的高規(guī)格會(huì)展的會(huì)展主辦方已經(jīng)逐漸改變了以往的粗放式經(jīng)營(yíng)方式，正朝著專(zhuān)業(yè)化和精細(xì)化方向發(fā)展，總算為迷茫中的醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)了意思希望。 專(zhuān)業(yè)化細(xì)分 展會(huì)的專(zhuān)業(yè)化，從國(guó)藥勵(lì)展身上體現(xiàn)的尤為明顯。當(dāng)我們習(xí)慣了一年三屆展會(huì)，醫(yī)藥和保健品同時(shí)展出這樣一個(gè)格局的時(shí)候，它卻來(lái)了個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身。今年率先在青島首次單獨(dú)舉辦保健品會(huì)，并一次傳承下去，有效區(qū)分醫(yī)藥展會(huì)。 同時(shí)，其它有志的展會(huì)公司也紛紛結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況和資深資源，舉辦主體鮮明、細(xì)分鮮明的專(zhuān)業(yè)化展會(huì)來(lái)便于企業(yè)招商推廣。無(wú)論是其中的醫(yī)藥品牌會(huì)、藥店會(huì)、終端采購(gòu)會(huì)、大包會(huì)、專(zhuān)科炒作會(huì)等等，無(wú)一例外都是直接針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)某一特殊企業(yè)和代理商的模式，從而將國(guó)內(nèi)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)和個(gè)人有效聚合起來(lái)，大大增加了展會(huì)的針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性，也提升了展會(huì)的效果。醫(yī)療器械招商www.qxw18.com 與細(xì)節(jié)處下功夫，更專(zhuān)業(yè)、更有效 在充分實(shí)施展會(huì)細(xì)分的同時(shí)，我們還應(yīng)看到，一些展會(huì)在組辦方更加注重到會(huì)人員的整體質(zhì)量和會(huì)務(wù)服務(wù)，從而保證展會(huì)的有效參與方—企業(yè)和代理商都滿意，來(lái)提升展會(huì)的質(zhì)量，吸引更多的企業(yè)和個(gè)人參會(huì)。 因?yàn)椋鳛獒t(yī)藥會(huì)展最為重要的兩個(gè)有機(jī)組合體，其利益的有效滿足往往直接決定了會(huì)展的質(zhì)量，以及由此而來(lái)的會(huì)展規(guī)模和檔次。通過(guò)最近的幾次展會(huì)，無(wú)論國(guó)藥會(huì)也好還是專(zhuān)業(yè)展會(huì)，都及其重視對(duì)參會(huì)代理商的數(shù)據(jù)庫(kù)的整理和邀請(qǐng)，將這些專(zhuān)業(yè)參會(huì)觀眾信息及時(shí)的向相關(guān)企業(yè)傳達(dá)，提升了企業(yè)參會(huì)的興趣。與此同時(shí)，通過(guò)舉辦一些論壇、座談會(huì)、酒會(huì)等活動(dòng)，吸引參會(huì)各方代表有效溝通。并及其重視對(duì)參會(huì)企業(yè)和專(zhuān)業(yè)觀眾的服務(wù)提供，著重解決大家反應(yīng)較為強(qiáng)烈的就餐、交通、住宿等情況，協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)和單位予以解決，極大提高了參會(huì)各方的參會(huì)質(zhì)量，為會(huì)展留下了較高的印象分。 “適者生存，不適者淘汰”達(dá)爾文的生物進(jìn)化論放在任何行業(yè)和市場(chǎng)也同樣有效。中國(guó)會(huì)展的未來(lái)之路在哪里呢？這個(gè)問(wèn)題只有當(dāng)會(huì)展舉辦方能真正從企業(yè)和代理商的角度著想，通過(guò)優(yōu)化服務(wù)和專(zhuān)業(yè)細(xì)分來(lái)為雙方真正打造一個(gè)多贏的平臺(tái)的時(shí)候，才會(huì)使得會(huì)展這塊看似無(wú)限的蛋糕始終保持美味誘人，并始終保持激情和活力。當(dāng)然，當(dāng)我們看到他們的努力的時(shí)候，還是有理由對(duì)下一個(gè)展會(huì)充滿期待的！idwxm0010
(責(zé)任編輯：東方藥交會(huì)網(wǎng)) |
